價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：2天 (6小時(shí)/天)天
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售人員
授課講師：李竟成
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)在2017年的6月28日，發(fā)表了一篇文章，名叫《達(dá)沃斯論壇2050年八國(guó)養(yǎng)老金缺口達(dá)400萬(wàn)億美元》揭開(kāi)了養(yǎng)老問(wèn)題的面紗。到2050年，全球六大養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄國(guó)（美國(guó)、英國(guó)、日本、荷蘭、加拿大和澳大利亞面）臨的養(yǎng)老金缺口高達(dá)224萬(wàn)億美元。如果計(jì)入中國(guó)和印度兩個(gè)人口超級(jí)大國(guó)，養(yǎng)老金缺囗預(yù)計(jì)達(dá)到400萬(wàn)億美元，相當(dāng)于目前全球經(jīng)濟(jì)總量的五倍。 目前,中國(guó)已經(jīng)成為世界上老年人口最多的國(guó)家，也是人口老齡化發(fā)展速度最快的國(guó)家之一，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2018年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，截至2017年末，我國(guó)總?cè)丝谶_(dá)到13.9億人，其中60周歲以上人口達(dá)到2.3億人，占到總?cè)丝诘?6.7%，65周歲以上達(dá)到1.58億人，占比為11.36%，預(yù)計(jì)到2030年我國(guó)將達(dá)到人口老齡化的高峰期。老齡化問(wèn)題將成為中國(guó)目前面臨的最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之一。 隨著社會(huì)的進(jìn)步，居民的養(yǎng)老理念也在不斷進(jìn)步，由原來(lái)的養(yǎng)兒防老逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎喾N理財(cái)工具加儲(chǔ)蓄養(yǎng)老保險(xiǎn)相結(jié)合，但是大部分人還沒(méi)有意識(shí)到用養(yǎng)老年金保險(xiǎn)來(lái)做養(yǎng)老規(guī)劃的重要性。 本課程，就是要讓銷(xiāo)售隊(duì)伍針對(duì)養(yǎng)老年金產(chǎn)品，學(xué)到更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升對(duì)國(guó)家養(yǎng)老政策解讀的能力，讓隊(duì)伍在“客戶(hù)需求分析，年金險(xiǎn)觀(guān)念導(dǎo)入，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、銷(xiāo)售技能”等技能維度，進(jìn)行全面提升，為提前搶占年金險(xiǎn)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
● 年金保險(xiǎn)、讓生活更美好 ● 一分鐘讀懂年金險(xiǎn) ● 年金險(xiǎn)賣(mài)點(diǎn)深挖 ● 年金險(xiǎn)客群攻略 ● 年金險(xiǎn)銷(xiāo)售攻略 ● 高凈值客戶(hù)年金險(xiǎn)需求解析 ● 年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)演繹
一、年金保險(xiǎn)、讓生活更美好 1.客戶(hù)為什么需要年金險(xiǎn)——年金險(xiǎn)市場(chǎng)政策紅利解讀 2.年金險(xiǎn)意義與功用——人生財(cái)富安全的7大風(fēng)險(xiǎn) 二、一分鐘讀懂年金險(xiǎn) 1.年金險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)——定義+特征 2.年金險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)——萬(wàn)能賬戶(hù)功能解析 3.年金險(xiǎn)功能分析——強(qiáng)制儲(chǔ)蓄功能、養(yǎng)老/教育規(guī)劃功能、收入平滑功能、隔離/傳承功能 三、年金險(xiǎn)賣(mài)點(diǎn)深挖 1.年金險(xiǎn)五大特性——安全性（十道財(cái)富防火墻） 2.年金險(xiǎn)五大特性——流動(dòng)性（金融質(zhì)押功能） 3.年金險(xiǎn)五大特性——收益性（險(xiǎn)資創(chuàng)投渠道） 4.年金險(xiǎn)五大特性——控制性（法商案例解析） 5.年金險(xiǎn)五大特性——必要性（國(guó)家年金險(xiǎn)戰(zhàn)略解讀） 研討：年金險(xiǎn)賣(mài)點(diǎn)包裝及FABE話(huà)術(shù)解析 四、年金險(xiǎn)客群攻略 1.年金險(xiǎn)客群需求分析——90后社會(huì)新鮮人 2.年金險(xiǎn)客群需求分析——自雇人士 （個(gè)體工商戶(hù)+企業(yè)家） 3.年金險(xiǎn)客群需求分析——他雇人士 （公務(wù)員+白領(lǐng)人士） 4.年金險(xiǎn)客群需求分析——中老年人士 5.年金險(xiǎn)客群需求分析——全職太太 五、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售攻略 1.賣(mài)年金、如何進(jìn)行觀(guān)念導(dǎo)入？ 1）如何導(dǎo)入保險(xiǎn)意義 2）如何導(dǎo)入家庭財(cái)富普爾圖 3）如何導(dǎo)入投資房子不如投資年金險(xiǎn) 2.賣(mài)年金、如何進(jìn)行銷(xiāo)售面談 1）客戶(hù)分類(lèi) 2）保額計(jì)算 3）理念導(dǎo)入 4）異議處理 研討：常見(jiàn)年金險(xiǎn)異議處理話(huà)術(shù) 3.賣(mài)年金、如何進(jìn)行客戶(hù)逼定 1）普通客戶(hù)：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄案例逼定（養(yǎng)老+教育） 2）中產(chǎn)客戶(hù)：資產(chǎn)配置案例逼定（家庭資產(chǎn)普爾圖） 3）高凈值客戶(hù)：法商案例逼定（婚姻法、繼承法、稅法） 研討：年金險(xiǎn)銷(xiāo)售方案（抽簽定客戶(hù)情況） 六、高凈值客戶(hù)年金險(xiǎn)需求解析 1.房產(chǎn)稅對(duì)高凈值人群的風(fēng)險(xiǎn)解析 2.遺產(chǎn)稅對(duì)高凈值人群的風(fēng)險(xiǎn)解 七、 年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)演繹
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：增員留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、年金險(xiǎn)銷(xiāo)售、重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售、法商系列、創(chuàng)說(shuō)會(huì)
重慶市
城市
10
課程
221
案例
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線(xiàn)客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀(guān)西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
