價格：聯(lián)系客服報價
上課方式：公開課/內訓/總裁班課程 時間上課時間：2天
授課對象：營銷團隊、路演團隊、區(qū)域銷售團隊等
授課講師：王曉茹
企業(yè)有好的產品卻賣不出去？客戶對產品缺乏忠誠度？這些讓企業(yè)生存、發(fā)展陷入困局，因為缺一套通過會議營銷邏輯支撐的體系。會議營銷就是讓企業(yè)快速收到現(xiàn)金，讓產品賣出去，更好賣。同時，能幫助銷售人員通過體驗促銷售的方式，增加客戶忠誠感。會議營銷系統(tǒng)為目標進行培訓授課，大家可以邊學習，邊接受訓練，最終不僅能學會一對多的銷售模式、并能獨立進行會議營銷系統(tǒng)設計和市場化運作，成為會議營銷高手，為企業(yè)的銷售提升提供強有力幫助。
◆ 課程以成功具備會議銷售的討論展開，從會議營銷的設計系統(tǒng)、會議營銷的整體思路、工作人員如何相互配合、以及會前、會中、會后等會議營銷邏輯支撐的整個體系進行體驗式培訓； ◆ 提前收集學員在會議營銷中遇到的挑戰(zhàn)、做為培訓案例解析； ◆ 學員需要通過整體會銷系統(tǒng)學習，跟進自己互動進行討論實戰(zhàn)練習； ◆ 討論結果，采用“實戰(zhàn)”測試方式以鞏固所學。
第一講：會議營銷理論框架梳理 一、關于會議營銷 1. 會議營銷的概論 2. 企業(yè)為什么要做會議營銷 案例分享：會議說明會與會議營銷的區(qū)別 二、傳統(tǒng)企業(yè)會議營銷不成功的原因分析 1. 傳統(tǒng)企業(yè)會議營銷不成功的原因 2. 會議營銷的誤區(qū) 3. 成功的會議營銷的衡量標準 三、會議營銷的應用價值 案例分享：銷售團隊在銷售會議前通宵達旦都在干什么？ 1. 成功的會議營銷的程序 2. 會議營銷包括哪些內容 ——成功銷售會議的邏輯梳理 總結關鍵詞：如何成功召開銷售會議？ 四、會議營銷籌備戰(zhàn)術—打造成功會議營銷系統(tǒng)（一） 1. 活動運籌期 1）銷售會籌備期 a會議籌備的核心內容 b人員分組與協(xié)調 2）銷售會總結 a活動反饋與總結 b活動后續(xù)跟進計劃 2. 客戶定位系統(tǒng) 1）銷售活動界定 ——會議目標設定 2）會議對象選擇 a會議的5個原則 b參會對象精準分析 工具：客戶邀約表 案例分享：客戶邀請項目分享 3. 客戶邀約系統(tǒng) 1）客戶邀約設計 a客戶邀約5大亮點 b會議主題及亮點設計 c邀請函（易企秀、微信版）文案編寫 案例：以企業(yè)活動為背景邀約設計 2）客戶邀約 a邀約前的心態(tài)準備：銷售原則；言值快速修煉；拒絕等于機會 b邀約前的物料準備 c邀約的五種策略 ——提高邀約成功率的活動介紹方法；體驗介紹法腳本設計；對比介紹法腳本設計；利益介紹法腳本設計；求助介紹法腳本設計 案例分享：企業(yè)舉辦以重點產品系列活動為例的邀約情景話術！ 第二講：會議營銷籌備戰(zhàn)術—打造成功會議營銷系統(tǒng)（二） 一、回顧 二、會議政策 1. 會議政策設計 2. 促銷獎品、物料陳列 三、會場布局策略 1. 會場選定 2. 會場布置——五感會場布置法 四、現(xiàn)場成交系統(tǒng) 1. 克服異議、處理抱怨及有效引導 2. 成交系統(tǒng) 1）成交的原則與方法 2）成交技巧幾招式 五、銷售活動各個人員角色定位及配合 1. 會議活動中人員分配 2. 工作人員角色與職責 六、銷售演講的底層邏輯 1. 會議營銷執(zhí)行的邏輯 ——會銷講解步驟分解 2. 主講人銷售演講系統(tǒng) 1）能量破冰 2）需求引導——一對多銷售演講 a認同技巧話術 b引導技巧話術 c同理技巧話術 d贊美技巧話術 案例：以企業(yè)重點產品為例，擬定引導話術！ 3）產品價值體現(xiàn)介紹法 a創(chuàng)造體驗：體驗怎樣促銷銷售 b引發(fā)參與：客戶自己想“要”而非“給” c引導認同話術：產品關聯(lián)介紹 d產品情景介紹法 4）FABE顧問式銷售介紹法 a Features—產品特征 b Advantages—產品優(yōu)勢 c Benefits—相關利益 d Evidence--相關證據(jù) 案例分享：以企業(yè)重點產品為例FABE推薦產品話術及技巧示范 總結：FABE推薦關鍵詞提煉 七、主持人職責與話術 1. 改變消費者行為的因素 2. 一對多銷售主持支持演講 八、主持人銷售演講 1. 消費者青睞的有價值內容設計 1）如何開場、暖場及游戲 2）如何銷售引導 3）如何落單 案例分享：以企業(yè)重點產品活動為開場游戲、開場目的 2. 一對多銷售主持內容設計原則 3. 主持人是銷售臨門一腳促進者 1）落單配合 2）炒單技巧 3）如何收場 案例分享：以企業(yè)活動主持人話術示范 案例提煉：主持人演講關鍵詞 九、分享人職責及話術 1. 分享人內容設計原則 1）為何要分享？ 2）分享的價值和意義？ 2. 體驗的七感策略 1）視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺 2）觸動內心的另外兩大感知 3）采取行動 4）口碑傳播 3. 分享者話術 案例分享：以企業(yè)重點產品系列分享案例，話術提煉 十、成功銷售會議的會務系統(tǒng) 1. 銷售會促進期主題 1）銷售會結束各項事務安排 2）總結及善后事務 2. 人人都是策劃高手 3. 培養(yǎng)你的策劃思維能力 4. 一切都先要有目標 實戰(zhàn)：分組上臺活動實戰(zhàn)練習；點評、話術匯總
