● 通過學習，了解并掌握終身壽險七個核心功能； ● 深入了解人生的三個金融類風險和四個法律類風險； ● 學習并掌握終身壽險針對這兩大類風險的具體功用。
授課對象：個險績優(yōu)人員、主管、優(yōu)質準主管
講師：高健
● 通過學習，建立保險功用的基本概念，了解商業(yè)保險的本質； ● 系統(tǒng)學習在不同層次的客戶商業(yè)保險的不同功用； ● 真實案例講解，能直接用于后期的展業(yè)銷售；
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質準主管
講師：高健
● 深入了解中國高凈值人群的現(xiàn)狀和投資喜好 ● 通過學習，清晰認知到影響資產(chǎn)傳承的“四不”，可用于實戰(zhàn)激發(fā)客戶需求 ● 學習到與資產(chǎn)傳承三種模式的相關法規(guī)，并能活學活用 ● 通過案例實操，建立傳承保單的設計思維
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質準主管
講師：高健
學會根據(jù)不同保險產(chǎn)品的不同特點匹配客戶需求 學會根據(jù)不同的客戶類型的不同需求，為客戶設計個性化的保險方案 學會根據(jù)跟客戶不同家庭角色，科學幫助客戶制定保險規(guī)劃 掌握保險的在基礎保障、風險隔離、資產(chǎn)傳承等方面的諸多功能。 學會在服務高凈值客戶中必要的法律常識。 掌握保險銷售的全流程技巧。從產(chǎn)品闡釋到異議處理，再到最終成交的全過程技巧、方法與注意事項。
授課對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財富公司理財師，券商及保險業(yè)務人員，其他金融產(chǎn)品營銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
□ 分析現(xiàn)狀：了解行業(yè)變化背后更深層次的原因，找到人力下滑的主要因素，提振信心 □ 轉變思想：掌握新環(huán)境下的準新人的求職心態(tài)，建立更職業(yè)化的增員邏輯 □ 挖掘人才：如何尋找到自己人脈圈內真正適合做保險的人 □ 掌握技巧：掌握面談中關鍵事項，快速挖掘意愿，為后期留存打好基礎
授課對象：有發(fā)展意愿的從業(yè)人員、團隊主管
講師：蘇子雯
□ 樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會環(huán)境不斷變化的今天學會反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 □ 從現(xiàn)在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價值的選擇 □ 向準新人展示公司、收入構成、培訓體系等內容，堅定新人的從業(yè)選擇
授課對象：壽險行業(yè)準新人、從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 使學員掌握如何以保額為主旨和客戶進行有效的銷售面談 □ 掌握面談的邏輯及話術，能以畫圖講解的形式生動的向客戶展示相關內容 □ 提升專業(yè)自信，平等的和客戶進行對話，以診斷師的身份進行方案提供
授課對象：保險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 突破認知：終身壽不簡單是一款收益穩(wěn)定的產(chǎn)品，它具備其他金融產(chǎn)品不可替代的功能 □ 厘清客戶：明確不同臉孔客戶可能的潛在擔憂，有針對性進行前期理念溝通，和客戶快速調頻 □ 提升技能：畫圖給客戶講清楚養(yǎng)老現(xiàn)狀及趨勢，找到痛點。通過有效提問進行方案鎖定，使產(chǎn)品方案成為客戶最好的選擇 □ 找出痛點：了解中國養(yǎng)老未來的“危與機”，清楚分析出養(yǎng)老的不同實現(xiàn)路徑，給客戶最有效的信息溝通 □ 有效面談：掌握財務規(guī)劃的基本要素及面談方法，給客戶呈現(xiàn)完整的規(guī)劃思路 □ 快速促成：熟練掌握鎖定客戶需求引申到方案的全流程，通過不同場景下的六個有效提問，實現(xiàn)快速成交
授課對象：壽險績優(yōu)、銀保渠道從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 全方位讀懂年金保險，掌握在向客戶推薦年金險時的注意事項，做到“應需定制” □ 通過政策導向、金融規(guī)律等信息解讀，找到年金險的接觸面談的切入點，以更專業(yè)的角度向客戶分析年金險的功用 □ 掌握資產(chǎn)配置的基本規(guī)律，可以向客戶簡單的畫圖展示，提升業(yè)務員在客戶心里的專業(yè)認同度 □ 學會根據(jù)不同客戶痛點配合年金產(chǎn)品的功能，提供方案、解決需求
授課對象：壽險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
□ 打通老客戶加保的理念，走出加保就是薅一只羊羊毛的誤區(qū)，建立可持續(xù)發(fā)展觀念，找到未來工作的突破口 □ 掌握保險在現(xiàn)階段家庭財富效用中的定位與價值，提高站位，占據(jù)為客戶設計全家全保障方案的先機。 □ 熟練掌握和客戶面談的邏輯及話術，有效使用畫圖講解等方法和客戶快速調頻，取得客戶認同 □ 不同的銷售場景、案例進行反復訓練，熟練在實戰(zhàn)中遇到類似案例如何快速做出反應，提升專業(yè)性，加大成交幾率
授課對象：壽險從業(yè)人員
講師：蘇子雯
● 場景化問題解決：針對在現(xiàn)實工作中遇到的各種情境和問題，全流程介紹了應對方法，幫助學員能夠跳出誤區(qū)，全面實用工具方法，增強保險營銷服務的信息； ● 數(shù)字化工具運用：幫助學員進一步理解“量化需求”的重要性及可行性，最終實現(xiàn)保險產(chǎn)品與其他金融工具的密切契合； ● 專業(yè)高效客戶管理：運用專業(yè)化的營銷路徑打造，做好銀保渠道客戶的分類整合，快速獲客識客； ● 全方位能力提升：在完善了學員的保險營銷思維邏輯之后，帶領學員自主完成營銷話術的整理工作，實現(xiàn)從腦，到手，再到口的營銷能力全方位提升； ● 可跟蹤持續(xù)增值：幫助學員在夯實了基本功之后，提升電話邀約、沙龍邀約、客戶面訪的成功率及轉化率，實現(xiàn)客戶轉介，輻射、延伸，做好全旅程服務。
授課對象：理財經(jīng)理、分行零售管理等營銷相關人員
講師：陳一然
● 讀懂宏觀經(jīng)濟形勢與銀行業(yè)營銷服務的內在邏輯關系。針對當下銀保存在的營銷問題有進一步的認知，能夠在客戶對接當中展示個人的專業(yè)性； ● 明晰后疫情時代資產(chǎn)配置與財富管理的主要特點，對癥下藥，從當下行情出發(fā)分析客戶需求，增加客戶的認同感； ● 增強對市場形勢技波動的敏感性，提供超出預期的專業(yè)服務促營銷產(chǎn)出，通過專業(yè)與及時的服務，提升客戶的留存率與大客戶的挖掘； ● 啟發(fā)式與案例式分享，開展新形勢下的銀保營銷與客戶服實踐，運用實戰(zhàn)性工具落實到客戶營銷工作當中。
授課對象：行長主管、財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問、客戶經(jīng)理等
講師：陳一然
● 把握未來發(fā)展方向：了解銀保渠道銷售期交保險的優(yōu)勢與不足，揚長避短解答客戶疑慮； ● 穿透銷售底層邏輯：掌握銀保渠道銷售期交保險的底層邏輯與實戰(zhàn)心法，鎖定客戶； ● 運用工具激發(fā)需求：使用挖掘期交客戶的需求的工具，實現(xiàn)客戶“我需要”“我要買”的需求激發(fā)； ● 設計整體配置方案：找準保險產(chǎn)品的與客戶需求的對應點，能夠運用資產(chǎn)配置輔助工具，做好大單銷售、轉介銷售； ● 升級財富管理思維：學會運用財富管理的思維為客戶做好保險產(chǎn)品配置，同時做好全生命周期陪伴與家庭式保單托管咨詢； ● 完成生命旅程陪伴：從產(chǎn)品端到客戶端，從單一式樣到家庭，輻射延伸式挖掘客戶整體價值。
授課對象：行長主管、財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問、客戶經(jīng)理等
講師：陳一然
幫助客戶了解經(jīng)濟新環(huán)境的背景和各類金融工具的搭配使用，理解保險這種工具對于家庭財富規(guī)劃的不可或缺性，產(chǎn)生了解產(chǎn)品的欲望。
授課對象：保險從業(yè)人員、客戶
講師：楊恩月
● 了解行業(yè)發(fā)展趨勢，增加從業(yè)信心，設定新的發(fā)展方向和經(jīng)營路徑 ● 能將所學內容活學活用，轉化為增員或者客戶溝通的素材
授課對象：保險行業(yè)從業(yè)人員（內勤管理干部、代理人、經(jīng)紀人等）
講師：楊恩月
● 績效：有效運用醫(yī)療險拓客，并增加重疾險保費規(guī)模 ● 轉變：以客戶的需求為導向，更專業(yè)的完成健康險的銷售 ● 體系：掌握重疾觀念溝通10個觀點，玩轉健康險銷售7個環(huán)節(jié)，從容應對8類常見客群
授課對象：財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問
講師：楊恩月
● 績效：明目標有方法，有效增加保費規(guī)模 ● 轉變：塑造高效展業(yè)習慣，打造個人競爭力，進入高端市場 ● 體系：從銷售策略到銷售技巧全流程打造，掌握頂尖營銷員的六大成功法則
授課對象：財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問
講師：楊恩月
● 績效：提升增員意愿及技術，迅速增員成功 ● 轉變：建立良好的增員習慣，打造個人及團隊品牌形象，由拉拽變?yōu)槲?● 體系：安裝步步為贏增員系統(tǒng)，掌握9套話術，4個工具
授課對象：希望晉升的準主管、保險顧問；保險行業(yè)主管、內勤管理人員
講師：楊恩月
● 績效：更好的銷售年金險，嘗試運作大單 ● 轉變：以客戶的需求為不同場景，百變賦形的銷售年金險 ● 體系：掌握4類不同需求方向的溝通邏輯，3個故事的拒絕處理，會輔助7類銷售工具
授課對象：財富顧問、理財經(jīng)理、保險顧問
講師：楊恩月
1. 找對人（精準增員）： 高產(chǎn)能業(yè)績來自高素質業(yè)務員，選對人，才可能做對事。準增員目標市場如何選、8090人群怎么接觸、哪些渠道的成功率更高、哪些職業(yè)更適合做保險行業(yè)、哪些特質更容易在保險行業(yè)取得成功。利用精細化圈層化數(shù)字化經(jīng)營做好基礎，增員工作就能做到事半功倍。 2. 做對事（充滿吸引力的事業(yè)計劃）： 面談的根本目的是改變，深入挖掘各職業(yè)人群的痛點，在這個基礎上引發(fā)他們的渴望、喚醒他們的夢想、拆除他們思維里的墻，吸引他們的追隨。最后，用壽險行業(yè)標準的工作模式和工作流程去篩選那些真正愿意為更美好的未來付出基本代價的人。 3. 給系統(tǒng)（專業(yè)化數(shù)字化場景化助力留存） 創(chuàng)新組織發(fā)展的靈魂是文化，未來壽險的核心競爭力是什么？答案無疑又落到了人才培養(yǎng)上。高素質人才的培養(yǎng)和吸引到更多高素質年輕人的參與是體現(xiàn)行業(yè)吸引力的重要指標。回歸本源、突出主業(yè)、做精專業(yè)已成為我國保險業(yè)發(fā)展的重要趨勢，壽險組織發(fā)展遵循這一規(guī)律才會走上輝煌之路。
授課對象：績優(yōu)代理人，準主管，團隊長
講師：鄢利
全球資產(chǎn)配置、保險方案設計、高客經(jīng)營管理、全資產(chǎn)類別銷售技巧
上海市
營銷轉型、期繳保險銷售、精準客群營銷、私人銀行輔導、銀保營銷、開門紅營銷、AUM提升計劃、支行長經(jīng)營力提升、數(shù)智化營銷、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點沙龍運作技巧、一點一策…等
德陽市
期交保險、分紅險、開門紅、產(chǎn)能提升、技能提升
鞍山市
銀行零售業(yè)務營銷、銀行代理產(chǎn)品（保險、基金、貴金屬）營銷、業(yè)績倍增營銷、行外吸金營銷等；保險精準營銷、專業(yè)講師訓練、沙龍運作等
杭州市
宏觀經(jīng)濟與資產(chǎn)配置、理財規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃、基金營銷、保險營銷、產(chǎn)說會
深圳市
