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課程收益： ● 掌握識別經(jīng)濟(jì)購買人的方法，找對并面對真正的決策影響者 ● 了解客戶四種角色對項(xiàng)目選型結(jié)果的影響，避免接觸沒有決策權(quán)的人員 ● 掌握策略銷售的八個要素拆解，能夠準(zhǔn)確的評估項(xiàng)目的總體溫度 ● 掌握識別和發(fā)展教練的技巧，幫助自己準(zhǔn)確分析項(xiàng)目最終贏得項(xiàng)目 ● 掌握策略分析表的使用，能夠根據(jù)項(xiàng)目評估形成項(xiàng)目策略，幫助達(dá)成銷售 ● 學(xué)會大項(xiàng)目分析的關(guān)鍵要素和策略制定方法，形成銷售團(tuán)隊協(xié)作交流的共同語言
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前工程師
講師：成遠(yuǎn)
課程收益： ● 學(xué)會大項(xiàng)目銷售必須遵循的三個底層邏輯，提高效率少走彎路。 ● 掌握界定客戶問題的方法，匹配客戶心儀的解決方案。 ● 把握以客戶為中心的本質(zhì)，直面問題提升客戶價值。 ● 梳理采購業(yè)務(wù)，把銷售流程融入客戶的采購流程，順暢推進(jìn)項(xiàng)目。 ● 運(yùn)用客戶關(guān)系的理論和技巧，讓項(xiàng)目勝出水到渠成。
授課對象：ToB銷售相關(guān)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、售前專家
講師：成遠(yuǎn)
● 掌握直線銷售的核心五要素，了解銷售技能的第一性原理，精準(zhǔn)有效提升銷售技能實(shí)用度 ● 掌握創(chuàng)建直線銷售話術(shù)腳本八大原則，助力打造更完美的營銷話術(shù)，大幅提升客戶成交率 ● 掌握直線銷售的三個“10”，讓自身清晰成交客戶的底層邏輯 ● 掌握客戶喜好五大要訣，精準(zhǔn)識別客戶需求，提前洞察客戶商機(jī) ● 掌握正確應(yīng)對客戶拒絕的三大關(guān)鍵點(diǎn)，將拒絕客戶轉(zhuǎn)為成交客戶 ● 掌握有效篩選客戶的正確方法，學(xué)會先選擇再努力
授課對象：一線大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
● 認(rèn)清商務(wù)談判的重要性，掌握心態(tài)建設(shè)的核心要領(lǐng)，做到心中有數(shù)，有的放矢 ● 掌握傾聽、表達(dá)與反饋的關(guān)鍵技巧，能夠最快時間了解清楚客戶的談判意圖，同時也讓對方第一時間明晰我方的談判總體方針 ● 掌握心理戰(zhàn)術(shù)與策略應(yīng)用，精準(zhǔn)把控談判進(jìn)程，洞悉客戶心理，摸清客戶底線 ● 通曉團(tuán)隊動力與跨文化溝通，學(xué)會與多部門多文化團(tuán)隊和諧共生，實(shí)現(xiàn)合作共贏 ● 掌握合同簽訂與關(guān)系維護(hù)的核心要領(lǐng)及注意事項(xiàng)，讓合作由短期變長期，讓客戶關(guān)系不斷鞏固提升
授課對象：銷售主管、銷售總監(jiān)、負(fù)責(zé)商務(wù)談判的相關(guān)人員
講師：李國勇
● 通曉客戶關(guān)系管理的核心理念，從此與客戶打交道心中有底，不再驚慌失措 ● 深度理解客戶需求，洞悉客戶內(nèi)在想法，成為客戶身邊的左膀右臂 ● 掌握優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)的方式方法，將客戶服務(wù)內(nèi)化于心，助力客戶滿意度的全面改善 ● 掌握維護(hù)并提升客戶關(guān)系的核心要領(lǐng)，讓新客戶變老客戶，讓老客戶變終身客戶 ● 掌握評估并改進(jìn)客戶關(guān)系管理效果的核心能力，不斷迭代升級客戶服務(wù)體驗(yàn)，給客戶驚喜
授課對象：重點(diǎn)面向客服總監(jiān)、客戶經(jīng)理、客戶關(guān)系管理人員、市場策劃人員
講師：李國勇
● 認(rèn)清顧問式銷售心態(tài)與角色定位，全面開啟顧問式銷售的轉(zhuǎn)型之路 ● 掌握顧問式銷售的四大核心策略，成為顧客身邊的問題解決專家 ● 熟悉顧問式銷售技術(shù)運(yùn)用的7個階段，全面打通客戶銷售環(huán)節(jié)的任督二脈 ● 學(xué)習(xí)顧問式銷售技巧的三大綜合案例，讓他山之石可以攻玉 ● 學(xué)以致用，強(qiáng)化顧問式銷售技巧的綜合演練，讓習(xí)慣成為自然
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管
講師：李國勇
● 掌握大客戶洞察與策略制定的方式、方法，讓大客戶營銷工作開展更加有條不紊 ● 掌握大客戶營銷的三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓成交水到渠成 ● 掌握大客戶營銷的RAIN模式，人人都有機(jī)會成為銷冠 ● 掌握大客戶營銷的招投標(biāo)三大訣竅，大幅提升投標(biāo)成功率 ● 通曉針對大客戶持續(xù)服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的通關(guān)要領(lǐng)，有效提升大客戶忠誠度和滿意度
授課對象：大客戶銷售人員或銷售主管、銷售人員
講師：李國勇
● 掌握影響力的七大開關(guān)，有效把控客戶消費(fèi)心理，讓成交水到渠成 ● 掌握影響力在銷售場景中的三大綜合運(yùn)用，讓客戶營銷順勢而為，讓銷售事半功倍 ● 緊抓銷售影響力的三大關(guān)鍵時刻，讓每個第一次都變成營銷增長的華麗瞬間 ● 掌握提升銷售影響力的核心技能，讓客戶不請自來，讓銷售業(yè)績指數(shù)裂變 ● 學(xué)會借助銷售影響力洞察客戶商機(jī)，激發(fā)客戶需求，讓企業(yè)有效掌控未來的市場先機(jī)
授課對象：重點(diǎn)面向一線銷售人員、銷售主管、市場線營銷推廣類人員
講師：李國勇
課程收益： ● 深入學(xué)習(xí)藥械行業(yè)與醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制 ● 掌握醫(yī)療市場動態(tài)，提高市場敏感度，識別潛在商機(jī) ● 學(xué)習(xí)制定和優(yōu)化與醫(yī)院合作的策略與計劃 ● 提升談判與溝通技巧，有效建立和維護(hù)合作關(guān)系 ● 掌握醫(yī)企運(yùn)營符合相關(guān)法規(guī)和政策要求，降低合規(guī)風(fēng)險 ● 促進(jìn)藥械企業(yè)內(nèi)部不同部門間的溝通和協(xié)作，形成合力 ● 實(shí)現(xiàn)與醫(yī)院間的資源共享，降低成本，提升效益 ● 拓展與醫(yī)院及其他合作伙伴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，提升品牌影響力
授課對象：械企業(yè)的中高層管理人員、市場營銷人員、產(chǎn)品研發(fā)人員等
講師：許燕
課程收益 ● 掌握醫(yī)院市場環(huán)境分析方法，明確市場趨勢與機(jī)會 ● 學(xué)會目標(biāo)客戶定位與細(xì)分，提升營銷針對性與效率 ● 了解醫(yī)院產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化的策略，增強(qiáng)醫(yī)院競爭力 ● 熟悉醫(yī)院渠道拓展的方法與技巧，拓寬營銷渠道 ● 掌握品牌建設(shè)與管理策略，提升醫(yī)院品牌形象 ● 學(xué)會利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營銷策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長
授課對象：醫(yī)院管理者、營銷團(tuán)隊成員以及有志于提升醫(yī)院營銷能力的醫(yī)療從業(yè)者
講師：許燕
課程收益 ● 深入了解醫(yī)院大客戶的采購行為、需求特點(diǎn)以及決策流程，針對性地開展銷售工作 ● 提升銷售策略制定能力：包括產(chǎn)品定位、銷售計劃等，精準(zhǔn)和高效開展銷售活動 ● 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理能力：學(xué)習(xí)如何建立和維護(hù)與醫(yī)院大客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，為長期合作奠定堅實(shí)基礎(chǔ) ● 提升銷售談判技巧：掌握與醫(yī)院大客戶進(jìn)行有效溝通和談判的技巧，提升銷售人員在談判過程中的影響力和說服力 ● 強(qiáng)化團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部溝通：建立高效的銷售團(tuán)隊，提升醫(yī)藥銷售團(tuán)隊整體執(zhí)行力 ● 持續(xù)學(xué)習(xí)與行業(yè)更新：關(guān)注醫(yī)藥銷售行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，幫助銷售人員不斷更新知識體系，適應(yīng)市場變化
授課對象：醫(yī)藥企業(yè)的醫(yī)藥代表、銷售經(jīng)理及相關(guān)市場人員
講師：許燕
掌握門店管理6要素：分銷、陳列、價格、店教、活動、服務(wù)，提升代表門店管理質(zhì)量 ● 掌握門店拜訪6步驟：想、看、查、講、做、記，提升銷售代表專業(yè)拜訪質(zhì)量 ● 掌握分析信息7C模型，能完整、科學(xué)的進(jìn)行信息分析 ● 了解品類管理的4種品類角色，能科學(xué)的進(jìn)行品類管理 ● 掌握關(guān)鍵客戶營銷5步驟：信息、洞察、策略、方案、行動，把零售客戶進(jìn)行分級，與零售關(guān)鍵大客戶建立聯(lián)合生意計劃，實(shí)現(xiàn)雙贏成長
授課對象：大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)和良好的工作習(xí)慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容； ◆ 理解所處行業(yè)銷售特點(diǎn)，明確銷售計劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標(biāo)制訂原則，并學(xué)會制訂有效的拜訪計劃； ◆ 掌握并學(xué)會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學(xué)會利用本公司產(chǎn)品的特征和利益，針對行業(yè)客戶特點(diǎn)做有效推薦； ◆ 學(xué)會并應(yīng)用銷售拜訪開場白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問的有效性，學(xué)會運(yùn)用提問技巧探尋客戶需求； ◆ 學(xué)會識別銷售協(xié)議達(dá)成信號，有效應(yīng)對客戶反對意見。
授課對象：銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員、銷售新人
講師：張路喆
◆ 學(xué)會運(yùn)用談判力量分析表尋找雙方的優(yōu)勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對方要害，運(yùn)用有效籌碼讓談判立于不敗之地 ◆ 掌握談判的四個專業(yè)步驟，每個步驟的注意要點(diǎn)和方法技巧，包含開局破冰、提案引導(dǎo)、討價還價的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授課對象：銷售、大客戶經(jīng)理、甲方和乙方相關(guān)人員
講師：張路喆
課程收益： ● 系統(tǒng)知識建立：全面了解采購管理，包括采購流程、成本結(jié)構(gòu)等，建立堅實(shí)的理論基礎(chǔ) ● 提升成本控制：通過學(xué)習(xí)TCO、ABC和VE等成本分析方法，準(zhǔn)確地識別和控制采購成本 ● 增強(qiáng)市場洞察：掌握市場分析和價格預(yù)測的方法，在采購決策中做出更加明智的選擇 ● 精進(jìn)談判技巧：學(xué)會有效7個談判技巧，提高談判中的應(yīng)變能力和達(dá)成有利協(xié)議的概率 ● 跨文化溝通能力：理解和應(yīng)對不同文化下的談判風(fēng)格，提升全球化環(huán)境的國際采購成功率 ● 優(yōu)化供應(yīng)商管理：掌握供應(yīng)商全生命周期管理的理念和方法，掌開發(fā)、評估和維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率
授課對象：具有一定供應(yīng)鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理和其他相關(guān)領(lǐng)域的決策者。
講師：唐曼麗
了解KYC的重要性，并學(xué)會具體的KYC技巧 學(xué)會客戶的分層管理，并在實(shí)踐分配自己的工作重心 學(xué)會客戶開發(fā)的必要技巧，同時掌握客戶轉(zhuǎn)介紹的方法 學(xué)會產(chǎn)品介紹的方法與技巧，為成功銷售打下良好基礎(chǔ) 學(xué)會如何處理客戶的異議，并掌握處理異議的話術(shù)技巧 學(xué)會促成技巧，掌握高效成交的方法 學(xué)會如何處理客戶投訴的技巧
授課對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財富公司理財師，券商及保險業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
學(xué)會顧問式營銷的方法與技巧，靈活運(yùn)用并挖掘客戶需求 學(xué)會高凈值客戶的開發(fā)、維護(hù)、與KYC技巧 學(xué)會資產(chǎn)配置的理念。了解主動與被動資產(chǎn)配置的方法 了解基金、信托、銀行理財、保險等產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的作用，并靈活運(yùn)用 了解財富傳承的必要法律工具 掌握家族信托在財富傳承中的作用，并學(xué)會與法律工具配合使用 掌握保險金信托的優(yōu)勢，并學(xué)會用三個版本匹配不同的客戶需求
授課對象：銀行理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理，第三方財富公司理財師，券商及保險業(yè)務(wù)人員，其他金融產(chǎn)品營銷人員，金融產(chǎn)品投資
講師：寧宇
增強(qiáng)學(xué)員營銷演講的五大能力，具備較強(qiáng)的成交意識和營銷技巧 掌握如何推進(jìn)產(chǎn)品一對多銷售的營銷模式，快速提升產(chǎn)品銷量 學(xué)會對產(chǎn)品價值極致化剖析的能力，具備價值塑造的重要技術(shù) 強(qiáng)化對客戶的深入理解，輕松化解客戶的異議、拒絕和抗拒 明晰價值、見證、背書、異議、主張等方法論并應(yīng)用自如 學(xué)會場景化的多種演講表達(dá)技巧，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品的利益點(diǎn)和價值感
授課對象：營銷崗人員、銷售崗人員、市場崗人員、管理人員以及跟客戶有接觸的人員
講師：張一楠
■ 掌握顧問式商業(yè)銷售的科學(xué)流程，避免盲目進(jìn)入戰(zhàn)斗。 ■ 學(xué)會區(qū)分銷售與談判，避免銷售不充分就陷入談判，損失資源。 ■ 掌握漏斗提問、SPIN挖掘需求等常見銷售對話模型 ■ 學(xué)會包裝商業(yè)方案和價值主張，與客戶走向聯(lián)合生意計劃的戰(zhàn)略合作層次。 ■ 學(xué)會在銷售說服階段如何使用全腦溝通增加說服力
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA客戶經(jīng)理
講師：付小東
■ 學(xué)會按照專業(yè)的大客戶管理標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，并掌握銷售工具的應(yīng)用。 ■ 學(xué)會理性地選擇和運(yùn)用正確的銷售技巧、策略和方法，而不是單純靠直覺。 ■ 學(xué)會收集客戶信息；審定大客戶的需要和環(huán)境。 ■ 掌握對客戶進(jìn)行項(xiàng)目分析、客戶分析、競爭分析方法 ■ 學(xué)會能把握銷售時機(jī)，有效地策略性地實(shí)施銷售活動，并取得階段成果。
授課對象：一線銷售代表、銷售主管/經(jīng)理、KA客戶經(jīng)理
講師：付小東
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團(tuán)隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運(yùn)營
貴陽市
銷售拓展、市場公關(guān)、團(tuán)隊選育、商務(wù)談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運(yùn)營
深圳市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務(wù)談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經(jīng)理人管理、團(tuán)隊管理、領(lǐng)導(dǎo)力……
深圳市
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