● 掌握大客戶投標的商務談判的五大核心關注 ● 理解“競爭性磋商”廣泛應用的必然性 ● 掌握項目整體商業(yè)運作的流程以及方法 ● 掌握最關鍵投標報價技巧
授課對象：企業(yè)營銷部人員、技術部人員
講師：何朔
● 熟練掌握5種采購方案的招投標文件制作方法 ● 熟練運用分步分析法發(fā)現招標文件中的埋伏 ● 學會用法律的眼光看待投標文件的制作 ● 掌握“質疑函”與“答復質疑函”寫作原則與方法
授課對象：企業(yè)銷售部人員、技術部人員、財會部人員
講師：何朔
● 提高評審專家業(yè)務能力以及規(guī)范認知。 ● 熟練掌握5種政府采購規(guī)則，以及評分辦法。 ● 深入理解“評、審分離”的政策預期效應。 ● 掌握發(fā)現供應商違規(guī)的三種辦法。
授課對象：評審專家
講師：何朔
● 了解招標工作的歷史進程，掌握選擇合規(guī)招標模式的原則與方法。 ● 掌握招降低采購成本的三大策略，清晰了解招標成本的決定因素。 ● 掌握分層采購計劃以及熟練使用象限分析采購任務。 ● 學習疫情下的緊急單一來源采購的施行辦法。
授課對象：企業(yè)采購部人員、技術部人員、使用部人員、質檢部人員
講師：何朔
● 調整心態(tài)，銷售中面對挑戰(zhàn)迅速調整狀態(tài)； ● 掌握大客戶銷售的核心理念和相關實用技巧 ● 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶家居顧問的轉變 ● 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰(zhàn)銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換
授課對象：公司業(yè)務模式為To B銷售形態(tài)的一線銷售人員
講師：梁輝
幫助所有與銷售相關的員工 ● 掌握洞察市場，研究新的營銷機會 ● 打開思維，了解時代環(huán)境的變化趨勢， ● 學會分析環(huán)境變化對營銷的影響 ● 利用互聯網環(huán)境產生的新營銷手段和工具 ● 掌握社群運營和全新的客戶維護技巧 ● 懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求 課程特點： ● 迎合互聯網時代的營銷變化趨勢，從實戰(zhàn)及趨勢的角度詮釋新的營銷理念，協(xié)助傳統(tǒng)企業(yè)營銷人員完成營銷思維轉型，方法轉型，工具轉型。 ● 學會互聯網時代新媒體傳播的策略與實戰(zhàn)方法，用“營銷”方式而非“推銷“來拓展市場。 ● 以淺顯易懂的方式，深入淺出的解析互聯網思維，結合活動，游戲，視頻，案例解讀等多種教學形式，帶領學員深刻感受互聯網的變革。
授課對象：營銷經理、客戶總監(jiān)、營銷負責人
講師：梁輝
● 面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。 ● 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。 ● 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績。
授課對象：各級營銷管理者、銷售經理、大區(qū)經理、銷售人員等
講師：梁輝
● 學習狼的謀略，掌握不同的營銷策略，在競爭激烈的市場突出重圍； ● 學習狼的智慧，重新認識不同客戶的價值類型及相應的銷售模式； ● 學習狼的敏銳，知己知彼，從消費心理學的角度洞察客戶； ● 學習狼的行動，掌握基于客戶角度思考的五維銷售模型； ● 掌握實戰(zhàn)營銷策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換。
授課對象：營銷人員、營銷客戶經理、客戶總監(jiān)、營銷負責人
講師：梁輝
● 掌握狼性營銷系列課程的實戰(zhàn)技巧-六步戰(zhàn)法，幫助學員建立清晰的銷售認知 ● 解決對銷售管理中最關鍵環(huán)節(jié)的過程控制，達到更好的銷售預測 ● 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵 ● 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變 ● 掌握良好的溝通議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益 ● 掌握實戰(zhàn)銷售策略的具體行動步驟，完成由理論到實踐的出色轉換
授課對象：營銷人員、營銷客戶經理、客戶總監(jiān)、營銷負責人
講師：梁輝
課程收益： ★ 了解服務的意義,發(fā)自內心做好服務。 ★ 了解以客戶為中心的服務流程，養(yǎng)成服務習慣。 ★ 掌握服務行為，建立正確服務理念與工作價值觀。 ★ 掌握六種提升客服質量方式，把服務做到卓越。 ★ 掌握處理客戶投訴的方式，不要怠慢客戶意見及不滿。 ★ 學會總結服務工作經驗，傳播服務優(yōu)質技能。
授課對象：服務人員、銷售人員、酒店工作人員、4S店人員、景區(qū)人員、旅游服務人員
講師：楊三石
課程收益： ★ 規(guī)范終端銷售服務的7個基本步驟，了解規(guī)范銷售流程。 ★ 了解顧客購買8個心理，懂得階段表現和對應發(fā)法。 ★ 掌握拉進客戶的3種攻略，輕松接近客戶。 ★ 掌握探尋客戶需求的方法，發(fā)掘客戶真實需求。 ★ 牢記介紹產品內容的話術，讓客戶充分了解產品，提高成單率。 ★ 熟悉處理異議和拒絕的方法，提高服務質量。 ★ 終結成交的10種技巧，讓學會臨門一腳簽單。
授課對象：銷售人員、銷售精英、業(yè)務代表、營銷人員、銷售主管、門店銷售
講師：楊三石
課程收益： ● 了解屬于自己的領導風格，取長補短提升自我。 ● 掌握門店管理者應該提升的三項能力，教方法、給工具、明策略。 ● 分析團員的能力行為，掌握擴大團隊的培訓計劃 ● 分析客戶關注需求，給予不同的對策。 ● 了解服務銷售流程及工作模板，學會歸納總結工作經驗及流程。 ● 分析各類媒介推廣技巧，運用新媒體營銷。 ● 學會梳理門店工作流程，完善管理制度。
授課對象：門店投資者，連鎖門店店長，門店經理，儲備門店店長
講師：楊三石
◆ 認知銷售的六大角色，了解自己行為特征。 ◆ 應用SPIN銷售利器和分析客戶真實購買心理，發(fā)掘客戶需求。 ◆ 學會應用FABE，介紹產品特征、特效、利益和案例。 ◆ 解決銷售人員銷售中的主要心理困惑，建立自信心，發(fā)揮自我社交優(yōu)勢。 ◆ 掌握七大類客戶心理特征和實戰(zhàn)技巧。
授課對象：銷售人員，業(yè)務代表，營銷人員，銷售主管，銷售經理
講師：楊三石
● 改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動等待為主動出擊 ● 讓談判更加系統(tǒng)化，程序化，使結案變得順理成章、有序 ● 掌握討價還價技巧 ● 掌握“BATNA”評估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過談來解決問題； ● 掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟，根據步驟去練習讓學員從優(yōu)秀到卓越； ● 剖析實際商務談判案例，并現場練習和點評您自己的談判問題。
授課對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等
講師：張路喆
● 明確清晰的管理基準-目標，掌握達成目標的方法和要點，輔導下屬達成目標。 ● 指導學員以恰當的領導技能，輔導技能與激勵技能更有效地影響團隊： ● 塑造優(yōu)秀的管理主體-團隊，建設和完善合理的團隊結構，培養(yǎng)團隊成員成長： ● 實施合理的管理方法-工具、實時、動態(tài)地管理銷售過程，及時調整銷售措施： ● 分析團隊不同發(fā)展階段和對策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路徑。
授課對象：銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
● 一套高效開發(fā)新客戶新市場的業(yè)務拓展方法：成功推動所有的目標潛在客戶對賣方產生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現出有效需求；同時，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質客戶開發(fā)中，讓20%的優(yōu)質客戶創(chuàng)造出80%的營收利潤； ● 一套科學定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對賣方銷售實戰(zhàn)經驗萃取與協(xié)同式銷售方法論的結合，形成可學習可復制可檢驗的業(yè)務指導手冊，幫助銷售組織實現整體成長，讓成功經驗在銷售組織內部實現快速復制，讓80%的普通銷售人員成長為銷售高手； ● 一套科學的銷售漏斗分析與商機管理體系：銷售管理者從此多了科學管控視角引領團隊朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進；還可以基于CRM客戶關系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯系人管理、商機管理、銷售過程/行為管理、可視化銷售數據管理成為現實。 ● 一套可內部傳承的銷售能力訓練方案：可以在未來無需依賴外部專家，就可以由內部銷售骨干及管理者進行賦能交付的定制化培訓及訓練體系；
授課對象：董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。 ● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。 ● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。 ● 掌握銷售時機，有效地對應客戶的采購流程實施銷售活動，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預定銷售策略，完成銷售行動，取得成功。
授課對象：銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
● 了解數字化會員運營與傳統(tǒng)會員維護的差異 ● 實操門店宣導會員權益的場景和話術 ● 掌握售中服務中的MOT及相關落地行為 ● 實操邀請顧客入會流程及相關話術行為 ● 實操售后服務的關鍵行為，提升復購
授課對象：終端管理者、銷售經理、店長、店員
講師：查玉紅
▲快速掌握事半功倍的利器，瞬間實現個人定位和個人品牌打造。 ▲掌握線上線下吸粉渠道，讓流量隨你而來，建立自我營銷通道。 ▲掌握良好客戶關系的方法，彰顯個人用心度和專業(yè)度，讓客戶信任。 ▲掌握朋友圈文案的技巧，學會打造人見人愛的文案，凸顯個人和公司品牌。
授課對象：總經理、營銷總監(jiān)、銷售團隊，企業(yè)中高層管理人員
講師：木子
1． 了解雙贏談判的基本要領 2． 把握談判策略制定的要領 3． 掌握看穿談判對手，讀懂對方心理的秘訣 4． 掌握應對談判對手的語言方法與話術 4． 把握建立談判優(yōu)勢的方法 6． 掌握成功談判的技巧
授課對象：營銷副總、營銷經理，大客戶經理、各級區(qū)域市場營銷管理人員
講師：張方金
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經理與團隊管理……
西安市
銷售技巧、顧問式銷售、大客戶營銷與管理、圈層運營
貴陽市
銷售拓展、市場公關、團隊選育、商務談判、競爭分析、營銷策劃、客戶拜訪、SMB組建、ToB私域運營
深圳市
營銷戰(zhàn)略、銷售體系打造、大客戶開發(fā)與管理、工業(yè)品多渠道營銷、工業(yè)品價值營銷、商務談判、銷售技巧、海外市場拓展
上海市
醫(yī)藥營銷管理、醫(yī)藥渠道管理、醫(yī)療市場推廣、市場策略制定、銷售談判、醫(yī)藥大客戶營銷、醫(yī)藥銷售經理人管理、團隊管理、領導力……
深圳市
