付小東·醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家
付老師從一線營銷人員到管理崗位，熟知醫(yī)藥營銷培訓(xùn)體系的搭建、銷售人才的培養(yǎng)、銷售行動計劃的制定等領(lǐng)域，在20余年時間內(nèi)不斷實現(xiàn)培訓(xùn)課程從點(diǎn)到面、培訓(xùn)體系從0到1、營銷課程實戰(zhàn)與理論的互聯(lián)互通，并致力于打造企業(yè)可傳承的人才的培養(yǎng)模式。
【01】 輔導(dǎo)勃林格處方藥院外零售項目，包括《顧問式商業(yè)銷售》《零售藥店合作協(xié)議談判》《院邊店管理與拜訪技巧》。
【02】 輔導(dǎo)馬奧力零售團(tuán)隊與連鎖客戶的《聯(lián)合生意計劃》思維轉(zhuǎn)變與項目評比、落地執(zhí)行項目，持續(xù)一年時間。
【03】 輔導(dǎo)英特大藥房標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)項目，從服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化思維轉(zhuǎn)變，到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)研討制定、門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升，到最后《英特門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)1.0》的出臺擬定，以及服務(wù)大賽評比。
【04】 輔導(dǎo)某醫(yī)療器械公司的營銷團(tuán)隊，持續(xù)3個月，擬定出臺《客戶營銷指導(dǎo)手冊》，包括《客戶營銷里程碑清單》《機(jī)構(gòu)信息掌握清單》《關(guān)鍵人物客情關(guān)系量化清單》《提升客戶關(guān)系工具動作集》《常見異議處理集》
【05】在仙樂健康工作期間，建立醫(yī)院、藥房、商超、母嬰等渠道業(yè)務(wù)人員的不同培訓(xùn)體系；為公司內(nèi)部業(yè)務(wù)人員、一級二級代理商、醫(yī)院渠道商等人員開展?fàn)I銷技能培訓(xùn)，累計內(nèi)部授課50+場，外部授課100+場，助力企業(yè)業(yè)績年均提升75%，為企業(yè)輸送500+名銷售、區(qū)域營銷和督導(dǎo)培訓(xùn)人才。開發(fā)設(shè)計了《新品鋪貨矩陣分析》工具，助力銷售團(tuán)隊在8個月時間鋪貨4萬家終端。
【06】曾帶領(lǐng)團(tuán)隊針對輝瑞惠氏制藥的人才賦能需求，搭建人才勝任能力模型，制定培訓(xùn)計劃，并搭建全國零售OTC渠道和MT渠道的成長路徑圖，成功為企業(yè)輸送800余名一線銷售精英，100余位一線管理者，和20余位省級經(jīng)理。同時搭建經(jīng)銷商賦能體系，培訓(xùn)覆蓋全國25個省份，在促進(jìn)雙方合作關(guān)系的同時提升了年均25%的業(yè)績增量，增加8個省份經(jīng)銷商的合作。
【07】基于阿期利康業(yè)務(wù)策略制定銷售團(tuán)隊各層級人員成長進(jìn)階路徑圖，對新任地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行實地教練與輔導(dǎo)，實現(xiàn)“業(yè)務(wù)+賦能”為一體，繼而萃取16條縣域業(yè)務(wù)拓展成功經(jīng)驗，獲得企業(yè)VP贊揚(yáng)，并沿用至今。
【付小東老師】2023年10月21日給廣州醫(yī)藥股份有限公司講授第二期《顧問式商業(yè)銷售沙盤》圓滿結(jié)束
如何擺脫價格競爭走向?qū)I(yè)顧問
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使用沙盤解決銷售培訓(xùn)精神集中度問題，小組氣氛熱烈，營銷策略層出不窮
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