張老師在銀保險營銷技巧、銷售團(tuán)隊業(yè)績提升與網(wǎng)點(diǎn)營銷等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，能針對不同銀保險企業(yè)所需的要求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-曾主導(dǎo)大家人壽-【期交保險訓(xùn)練營網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)】項目，現(xiàn)場進(jìn)行邀約話術(shù)指導(dǎo)及編寫，并開展銷售的通關(guān)演練，快速提升銷售技能；成果：僅用20天，促使8個網(wǎng)點(diǎn)超額完成任務(wù)指標(biāo)。
02-曾主導(dǎo)延壽縣郵政分公司-【期交保險訓(xùn)練營+網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)】項目，制定網(wǎng)點(diǎn)開展柜面營銷計劃，協(xié)助客戶經(jīng)理開展產(chǎn)品介紹并利用復(fù)盤夕會培訓(xùn)產(chǎn)品及銷售話術(shù)，開展銷售的通關(guān)演練；成果：僅用10天，促使12個網(wǎng)點(diǎn)超額完成任務(wù)指標(biāo)。
03-曾主導(dǎo)大慶郵儲銀行-【期交保險訓(xùn)練營】，主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)開展廳堂營銷，做好廳堂客戶分流，協(xié)助客戶經(jīng)理開展產(chǎn)品介紹，成功現(xiàn)場營銷。同時通過高效的電話邀約客戶，成功邀約客戶至網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營銷；成果：僅用22天，促使5個網(wǎng)點(diǎn)超額完成任務(wù)指標(biāo)，拓客活動積累客戶約700位。
04-曾主導(dǎo)龍江銀行哈爾濱分行【保險訓(xùn)練營】，制定為期4整天的長期期交保險銷售技能技巧培訓(xùn)及訓(xùn)練，快速提升營銷人員的技能，同時通過高效的電話邀約客戶，成功邀約客戶至網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行營銷，并輔助銀行通過沙龍項目及一對一精準(zhǔn)營銷增加了與客戶的粘合度；成果：僅用14天，實(shí)現(xiàn)1087萬保費(fèi)，拓客活動積累客戶約1700位。
05-曾主導(dǎo)河南郵政“兔”飛猛進(jìn)【追產(chǎn)增收保險產(chǎn)能提升】項目，制定廳堂柜面綜合產(chǎn)品銷售技能提升訓(xùn)練，同時進(jìn)行大客戶陪談+階段復(fù)盤總結(jié)，全面提升業(yè)務(wù)人員的綜合能力；成果：實(shí)現(xiàn)在兩個月內(nèi)，產(chǎn)出保費(fèi)2534.1萬，拓客活動48場，積累客戶約4500位。
