● 有效激活存量、流量和增量，為開(kāi)門紅儲(chǔ)備充足客戶資源并做好營(yíng)銷預(yù)熱 ● 各營(yíng)銷崗位熟練掌握開(kāi)門紅主打產(chǎn)品核心營(yíng)銷技能 ● 網(wǎng)點(diǎn)不同營(yíng)銷崗位之間實(shí)現(xiàn)良好的聯(lián)動(dòng)配合，提升整體營(yíng)銷效率 ● 網(wǎng)點(diǎn)各類營(yíng)銷活動(dòng)整體安排更合理，更有針對(duì)性和實(shí)效性 ● 網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)量管控更有效，及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)并做針對(duì)性改善
授課對(duì)象：銀行零售條線營(yíng)銷崗位（理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等）
講師：張璽
● 心態(tài)轉(zhuǎn)變：認(rèn)識(shí)到網(wǎng)點(diǎn)廳堂的重要性，優(yōu)秀的大堂經(jīng)理應(yīng)該具備什么心態(tài) ● 角色定位：明確大堂經(jīng)理在網(wǎng)點(diǎn)扮演的角色，理清崗位職責(zé) ● 工作流程：每天工作內(nèi)容，如何具體落實(shí)，崗位職責(zé)落地執(zhí)行 ● 接待禮儀：服務(wù)禮儀和商務(wù)禮儀在工作中的具體運(yùn)用 ● 客戶識(shí)別：潛在大客戶識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，如何有效溝通挖掘需求 ● 營(yíng)銷技巧：適合廳堂的營(yíng)銷思路和流程，如何運(yùn)用營(yíng)銷話術(shù)和客戶溝通 ● 投訴處理：效應(yīng)對(duì)客戶投訴抱怨，提升投訴處理技巧，化干戈為玉帛 ● 現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)場(chǎng)管理的內(nèi)容，與網(wǎng)點(diǎn)其他員工協(xié)同配合更好完成工作
授課對(duì)象：銀行網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、輪值或者兼職大堂經(jīng)理等
講師：李曉光
▲業(yè)績(jī)：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)商業(yè)年金（長(zhǎng)期險(xiǎn)、固收類）產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)能提升； ▲服務(wù)：以客戶理財(cái)需求為服務(wù)導(dǎo)向，配套從初訪至成交的客戶經(jīng)營(yíng)地圖； ▲專業(yè)：為大眾富裕家庭提供專業(yè)的教育規(guī)劃、退休管理服務(wù)，促進(jìn)大額保單； ▲工具：以微信生態(tài)為核心的商業(yè)年金客戶經(jīng)營(yíng)工具箱，不斷更新、不斷迭代。
授課對(duì)象：理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理
講師：張羅群
▲增員：提升金融機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)人才招募的數(shù)量及質(zhì)量 ▲升級(jí)：讓隊(duì)伍告別過(guò)傳統(tǒng)緣故增員、大增員（批量增員）的思維及方法 ▲精準(zhǔn)：以團(tuán)隊(duì)為核心的小創(chuàng)會(huì)精英模式、鎖定中高端優(yōu)質(zhì)人才 ▲工具：標(biāo)準(zhǔn)精英招募操作手冊(cè)、小創(chuàng)會(huì)運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)
授課對(duì)象：金融營(yíng)銷從業(yè)者、金融營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、金融機(jī)構(gòu)招聘負(fù)責(zé)人
講師：張羅群
▲營(yíng)銷：提升綜合金融產(chǎn)品與服務(wù)交叉營(yíng)銷的件數(shù)與件均； ▲專業(yè)：能夠?yàn)榭蛻糁谱骷彝ヘ?cái)策規(guī)劃方案，提升服務(wù)口碑（簡(jiǎn)易營(yíng)銷版）； ▲場(chǎng)景：消費(fèi)、教育、養(yǎng)老、保險(xiǎn)、投資多個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景實(shí)務(wù)案例分析； ▲工具：家庭財(cái)策略規(guī)劃方案模版庫(kù)及營(yíng)銷思路。
授課對(duì)象：理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理
講師：張羅群
▲品牌：提升參賽選手理財(cái)規(guī)劃專業(yè)能力與呈現(xiàn)能力，促進(jìn)大賽影響力； ▲咨詢：全方位提供大賽咨詢、選手輔導(dǎo)、大賽評(píng)審專業(yè)咨詢服務(wù)； ▲專業(yè)：全國(guó)各大機(jī)構(gòu)十佳理財(cái)規(guī)劃師大賽實(shí)操作案例，讓主辦方省時(shí)、省力。
授課對(duì)象：參加大賽的理財(cái)理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理
講師：張羅群
▲業(yè)績(jī)：通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)重疾、年金、壽險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品交叉營(yíng)銷及保額； ▲服務(wù)：以客戶需求為導(dǎo)向，具備不同客群保險(xiǎn)規(guī)劃及保單年檢服務(wù)的思路及策略； ▲工具：使學(xué)員掌握1～2款保單年檢工具應(yīng)用； ▲磨壓：使學(xué)員掌握保險(xiǎn)規(guī)劃及保單年檢方案制作與解讀。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)代理人、經(jīng)代公司、金融一線從業(yè)者
講師：張羅群
● 源至實(shí)戰(zhàn)：大量客戶陪訪與營(yíng)銷咨詢服務(wù)形成的分析素材庫(kù)； ● 案例分析：每一項(xiàng)分析技術(shù)均有大量實(shí)踐案例支撐，告別空講與非金融行業(yè)案例； ● 工具輔助：客群分析需要大量衍生知識(shí)進(jìn)行支撐，通過(guò)工具使用降低客群分析難度。
授課對(duì)象：金融機(jī)構(gòu)理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理
講師：張羅群
▲業(yè)績(jī)：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)綜合金融產(chǎn)品、事務(wù)性服務(wù)產(chǎn)能提升； ▲溝通：掌握最新資產(chǎn)策略報(bào)告分析與解讀，與中高端客戶共享私密空間； ▲專業(yè)：為富裕家庭提供專業(yè)的資產(chǎn)配置服務(wù)流程、制作專業(yè)化資產(chǎn)配置方案； ▲工具：資產(chǎn)配置方案建議書模版、最新版資家庭資產(chǎn)策略分析報(bào)告。
授課對(duì)象：理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理
講師：張羅群
▲升級(jí)：使理財(cái)顧問(wèn)客群從大眾富裕客戶升級(jí)為中高凈值客群； ▲業(yè)績(jī)：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)大額件均及TOP理財(cái)精英營(yíng)銷產(chǎn)能提升； ▲場(chǎng)景：陌生、緣故、家族等多種客群多場(chǎng)景的高客經(jīng)營(yíng)策略。
授課對(duì)象：理財(cái)顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理
講師：張羅群
● 1.贏銷真功夫，客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)？一套銷售邏輯打通，只需五分鐘。 ● 2.客戶不相信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？一段演示讓客戶全面意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并積極規(guī)劃 ● 3.構(gòu)建有殺傷力的重疾險(xiǎn)銷售話術(shù)。 ● 4.職域批量銷售，場(chǎng)景銷售等多種創(chuàng)新模式應(yīng)用 ● 5.留下一套可傳承可復(fù)制的訓(xùn)練體系 ● 6.升級(jí)專業(yè)能力，能講，會(huì)講重疾醫(yī)療，快速提高產(chǎn)能 ● 7.做既懂「重疾」又懂「保險(xiǎn)」的專家，培育銷售“問(wèn)題”的專業(yè)核 ● 8.“三化”實(shí)戰(zhàn)銷售，化骨綿掌訓(xùn)練 ● 9. 重疾險(xiǎn)銷售要懂心理學(xué)，培養(yǎng)制造痛點(diǎn)的高手 ● 10. 拼專業(yè)的時(shí)代，賦予保險(xiǎn)代理人應(yīng)有的專業(yè)身份與落地工具
授課對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷員，銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、保險(xiǎn)公司銀保渠道主管
講師：鄢利
● 年金保險(xiǎn)、讓生活更美好 ● 一分鐘讀懂年金險(xiǎn) ● 年金險(xiǎn)賣點(diǎn)深挖 ● 年金險(xiǎn)客群攻略 ● 年金險(xiǎn)銷售攻略 ● 高凈值客戶年金險(xiǎn)需求解析 ● 年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)演繹
授課對(duì)象：個(gè)險(xiǎn)銷售人員
講師：李竟成
● 培養(yǎng)營(yíng)銷精英挑戰(zhàn)健康險(xiǎn)銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立正確的健康險(xiǎn)銷售理念 ● 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險(xiǎn)客戶挖掘技巧，掌握一套營(yíng)銷話術(shù) ● 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知正確的風(fēng)險(xiǎn)配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險(xiǎn)配置方法； ● 運(yùn)用保險(xiǎn)是解決問(wèn)題的觀念，訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬(wàn)重疾保額配置的方法； ● 樹(shù)立人人能講健康保障產(chǎn)說(shuō)會(huì)的理念，形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績(jī)的大環(huán)境
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員
講師：李竟成
項(xiàng)目組在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，給XX帶來(lái)多種不同形式的價(jià)值： 1. 方案本身的價(jià)值：我們的工作成果首先是我們提供的解決方案，我們將從客戶的實(shí)際情況出發(fā)，運(yùn)用相應(yīng)的咨詢工具和方法，提供具有時(shí)效性、針對(duì)性的解決方案。 2. 流程建立的價(jià)值：對(duì)于單個(gè)崗位的打造，流程比業(yè)績(jī)更為重要，制度比分配更為關(guān)鍵，理念比苦干更為合理，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的管理、觀念及營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，真正的為XX的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使之能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)、高效發(fā)展。 3. 系統(tǒng)思考與建議價(jià)值：我們?cè)谶M(jìn)行咨詢服務(wù)的同時(shí)，還會(huì)在服務(wù)范圍之外，通過(guò)對(duì)企業(yè)的系統(tǒng)思考，提出企業(yè)管理方面的綜合建議，盡力為企業(yè)提供額外的價(jià)值。
授課對(duì)象：導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理涉及支行行長(zhǎng)、客戶理財(cái)經(jīng)理，包括網(wǎng)點(diǎn)其他人員
講師：袁文兵
<p>1、學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷基本知識(shí)，做好線上營(yíng)銷；</p><p>2、手把手教會(huì)微信營(yíng)銷的文案推廣</p><p>3、學(xué)會(huì)新用戶拓展、老用戶維護(hù)及老用戶轉(zhuǎn)化為粉絲的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法。</p><p>教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。</p>
授課對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷人員
講師：傅強(qiáng)
<p>1、思維轉(zhuǎn)型：打破固有營(yíng)銷思維，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)的沙龍式營(yíng)銷認(rèn)知<br/>2、系統(tǒng)布局：建立沙龍式營(yíng)銷體系，學(xué)會(huì)沙龍經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略布置<br/>3、能力提升：幫助學(xué)員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的沙龍式營(yíng)銷隊(duì)伍，人人會(huì)經(jīng)營(yíng)沙龍<br/>4、客戶思維：培養(yǎng)客戶思維導(dǎo)向，學(xué)會(huì)策劃個(gè)性化、聯(lián)動(dòng)式營(yíng)銷活動(dòng)<br/>5、分工明確：幫助學(xué)員建立項(xiàng)目小組，分工實(shí)操，夯實(shí)崗位技能，制作崗位工作說(shuō)明書<br/>6、團(tuán)隊(duì)合作：解讀沙龍式營(yíng)銷核能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，鍛煉各功能組合作營(yíng)銷能力</p>
授課對(duì)象：個(gè)金條線負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理
講師：陳楠
<p>1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員建立正確的社區(qū)銀行的經(jīng)營(yíng)思維，能夠根據(jù)自己網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況，培養(yǎng)學(xué)員系統(tǒng)的社區(qū)銀行建設(shè)思維<br/>2、網(wǎng)點(diǎn)打造：以客戶為導(dǎo)向，分別講解高端客戶社群、普通客戶社群、商戶社群的社區(qū)銀行定位以及營(yíng)銷策略<br/>3、營(yíng)銷管理：學(xué)習(xí)并掌握社區(qū)銀行營(yíng)銷管理的基本目標(biāo)，能夠獨(dú)立策劃并組織社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)<br/>4、日常管理：結(jié)合社區(qū)銀行經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，幫助學(xué)員掌握日常管理的具體內(nèi)容和基本流程<br/>5、團(tuán)隊(duì)管理：培養(yǎng)并輔導(dǎo)學(xué)員掌握社區(qū)銀行團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的基本能力</p>
授課對(duì)象：社區(qū)銀行店長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
講師：陳楠
私人銀行、宏觀經(jīng)濟(jì)、資產(chǎn)配置、家族財(cái)富管理與傳承、大額保單、健康險(xiǎn)、客群經(jīng)營(yíng)、客戶沙龍、網(wǎng)點(diǎn)效能提升、零售轉(zhuǎn)型、支行長(zhǎng)能力提升、私行團(tuán)隊(duì)管理等
鄭州市
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、期繳保險(xiǎn)銷售、精準(zhǔn)客群營(yíng)銷、私人銀行輔導(dǎo)、銀保營(yíng)銷、開(kāi)門紅營(yíng)銷、AUM提升計(jì)劃、支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)力提升、數(shù)智化營(yíng)銷、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點(diǎn)沙龍運(yùn)作技巧、一點(diǎn)一策…等
德陽(yáng)市
資產(chǎn)配置、財(cái)富管理、銀行零售、客戶開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、理財(cái)經(jīng)理培養(yǎng)、銀行產(chǎn)品營(yíng)銷（基金、銀保）等
廈門市
營(yíng)銷轉(zhuǎn)型、期繳保險(xiǎn)銷售、精準(zhǔn)客群營(yíng)銷、私人銀行輔導(dǎo)、銀保營(yíng)銷、開(kāi)門紅營(yíng)銷、AUM提升計(jì)劃、支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)力提升、數(shù)智化營(yíng)銷、拓客系統(tǒng)打造、網(wǎng)點(diǎn)沙龍運(yùn)作技巧、一點(diǎn)一策…等
大連市
金融一線營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)、從銀行到財(cái)富管理行業(yè)，全流程參與資金融動(dòng)
青島市
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