? 廣東某行《重點產(chǎn)品營銷提升項目》 擔任項目顧問,主要負責理財經(jīng)理的專崗位培訓、廳堂營銷督導等工作,針對網(wǎng)點重點需求的基金、銀保等重點產(chǎn)品營銷,通過項目組的努力,充分調(diào)動員工的主觀能動性,通過分組研討,團隊共創(chuàng),專業(yè)培訓,重點提升等方式,實現(xiàn)了全員營銷的營銷氛圍打造,網(wǎng)點業(yè)績得到了迅速提升。 ? 山東某行《網(wǎng)點系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型項目》 擔任項目顧問,為期一個星期,為3個網(wǎng)點導入6s管理,各類日常管理表格,全面提升網(wǎng)點軟硬件服務,提高全員服務能力和意識,以服務為基礎,以營銷為導向,對各個環(huán)節(jié)進行重新梳理和打造,服務能提顯著提高,營銷業(yè)績效果立顯,3家網(wǎng)點均實現(xiàn)產(chǎn)能翻番,得到銀行管理人員和客戶的高度認可! ? 山東某行《廳堂服務營銷一體化項目》 擔任項目顧問,協(xié)助項目經(jīng)理完成項目設計、集中培訓、現(xiàn)場督導、項目實施等工作,幫助銀行網(wǎng)點提升服務營銷能力,導入服務型晨會、批零聯(lián)動、廳堂微沙龍、沙盤外拓等模塊,針對基金銷售、貴金屬銷售做了專題研討和行動計劃,業(yè)務僵持局面迅速改善,得到總分行領導和學員的一致認可。 ? 河南某農(nóng)行《外拓營銷項目》 擔任項目顧問,項目組用理論與實踐相結(jié)合的方式,讓學員在培訓中學習,實踐中出業(yè)績。采取集中1天培訓+3天輔導,對客戶經(jīng)理商圈和社區(qū)外拓進行輔導,通過4天輔導培訓,客戶經(jīng)理掌握了商圈陌生拜訪技巧和社區(qū)營銷活動開展,陌生拜訪成功率達到50%以上,3天實戰(zhàn)輔導成功營銷信用卡125張,開卡意向客戶390戶,理財客戶8戶,收單業(yè)務65戶。 ? 四川某農(nóng)商行《精細化管理效能提升項目》 從基礎廳堂營銷導入,到條線聯(lián)動營銷機制建立,再到沙盤外拓營銷,從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升,各崗位職責和分工的重新梳理,崗位營銷通關,管理工具落地,獲得行領導高度認可! ? 江蘇某中行《營銷戰(zhàn)斗力提升項目》 此次重點為打開區(qū)域市場,主要負責客戶經(jīng)理的專崗位培訓、廳堂營銷督導等工作,通過項目組的努力,實現(xiàn)了全員營銷的營銷氛圍打造,網(wǎng)點業(yè)績對比導入前一周上升8倍左右。 ? 安徽某郵儲《信用卡外拓項目》 一周時間完成5237張,前期與行領導確定好信用卡活動方案,并制定有效的PK競賽方案,以賽帶訓,以賽促學;理論結(jié)合實踐,一周時間完成5237張信用卡,充分調(diào)動了全行的積極性。 ? 湖南某農(nóng)商行《開門紅輔導項目》 通過組建先鋒隊模式,培養(yǎng)銀行的營銷精英,針對性設計開門紅行外吸金方案,再加嚴格的管控模式,幫助銀行短期實現(xiàn)業(yè)績引爆,一周時間攬儲行外資金4500萬,獲得行領導的高度認可。 ? 內(nèi)蒙古某行《網(wǎng)點效能提升項目》 作為項目總監(jiān),負責項目前期調(diào)研、課程授課和全程輔導,并幫助網(wǎng)點設計網(wǎng)點二次考核方案,通過5天+5晚的輔導,全員營銷意識和營銷技能有較大提升,各項重點理財類產(chǎn)品都取得較大突破,并且通過績效優(yōu)化,幫助網(wǎng)點營銷激勵常態(tài)化。
常駐地
煙臺市
課程
1 門
案例
0
13年商業(yè)銀行零售條線從業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗 8年商業(yè)銀行零售條線管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
擅長領域:服務營銷/開門紅/產(chǎn)能提升/外拓營銷
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