梁慶偉·銀行營銷管理效能專家、《銀行對公客戶經(jīng)理三力效能項目》《銀行對公五客經(jīng)營法》項目發(fā)起人
01-【工商銀行廣東省某分行網(wǎng)點運營改革導入】項目
成果：15家支行網(wǎng)點，對公客戶等候時間，對公客戶識別方法，客戶動線管理，對公VIP服務流程等進行升級和轉型。
02-【工商銀行廣東某分行對公客服經(jīng)理柜面場景營銷技能提升】項目
成果：6家支行網(wǎng)點，提高對公客服經(jīng)理針對客戶電話咨詢場景、開戶場景、變更場景、企微等場景的服務與營銷能力和規(guī)
03-【江蘇銀行某分行對公客戶經(jīng)理三力效能提升】項目
成果：一年實現(xiàn)對公存款新增5個億，新增貸款意向規(guī)模共2.1億（含線上稅E貸），新增對公產品營銷超過60個，包括貼現(xiàn)，保理，代發(fā)，理財?shù)?04-【中國銀行某分行網(wǎng)點“雙戶雙基”效能提升】項目
成果：一周新增70戶，信貸意向3000多萬，一個月新增325個賬戶，存款7000多萬
05-【農業(yè)銀行某分行網(wǎng)點“數(shù)字化”轉型導入】項目
成果：新增存款900多萬，成功分期6筆，信用卡19張
06-【建設銀行某分行客戶經(jīng)理普惠金融外拓營銷效能提升】項目
成果：一周線上提升信貸意向1200萬，新增小微企業(yè)掃碼付21戶。
07-【建設銀行某分行三綜合轉型導入提升】項目
成果：項目連續(xù)返聘8期，信用卡21/網(wǎng)點，基金400萬/網(wǎng)，存款2000萬。
08-【建設銀行浙江省某分行網(wǎng)點對公客戶經(jīng)理營銷SOP標準構建】項目
成果：通過6大存客維護SOP打造與9項營銷技能實戰(zhàn)通關訓練，存量流失貸款客戶贏回超過50戶。
09-【工商銀行廣東某分行對公客服經(jīng)理柜面場景營銷技能提升】項目
成果：6家支行網(wǎng)點，柜員的無效對公企業(yè)激活邀約城關率提高至11%以上，原來電話邀約為零的柜員，最低能邀約1-3個/天存量客戶。
10-【中國銀行某分行網(wǎng)點“雙戶雙基”效能提升】項目
成果：一周新增70戶，信貸意向3000多萬，一個月新增325個賬戶，存款7000多萬
11-【農業(yè)銀行某分行網(wǎng)點“數(shù)字化”轉型導入】項目
成果：新增存款900多萬，成功分期6筆，信用卡19張
12-【建設銀行某分行客戶經(jīng)理普惠金融外拓營銷效能提升】項目
成果：通過集訓，提升客戶經(jīng)理對公外拓營銷技能，流程規(guī)范，話術技巧，面談客戶等能力，一周線上提升信貸意向1200萬，新增小微企業(yè)掃碼付21戶。
13-【建設銀行某分行三綜合轉型導入提升】項目
成果：項目連續(xù)返聘8期，信用卡21/網(wǎng)點，基金400萬/網(wǎng)，存款2000萬。
14-【工商銀行某分行網(wǎng)點理財經(jīng)理產能提升】項目
成果：基金新增銷售12筆以上，共200萬以上/網(wǎng)。
15-【廣東某農商銀行對公客戶經(jīng)理外拓營銷效能提升】項目
成果：實現(xiàn)信貸新增意向1.6億，月度轉化落地6千多萬，受到當?shù)亟鹑诠芾聿块T肯定，被當?shù)仉娨暸_大力宣傳。
圍繞銀行第二季度存款指標下滑，并為第三季度針對性開展教師節(jié)營銷活動方案策劃，項目三大亮點： 1.聚焦存量客戶結構數(shù)據(jù)分析，深度挖掘出三類存款開發(fā)對象，針對性設計營銷技巧，解決8個效益類網(wǎng)點存款產能釋放。 2.通過梳理行方產品引存策略，為銀行突破儲蓄存款預期回籠，如特定五類商戶收單業(yè)務作為引存穩(wěn)定劑 3.以特定產品鎖定目標客群，梳理出符合銀行自身存款發(fā)展的營銷模式，如深挖貸戶企業(yè)代發(fā)業(yè)務，拆遷客群理財，農民工企業(yè)代發(fā)。 在全行員工的認真執(zhí)行努力下，項目取得顯著效果，貸戶預約存款136戶，預約存款1787萬元，存量代發(fā)客戶15戶，57戶商戶POS。
