張博鑫·7年專注銀行零售業(yè)務(wù)實戰(zhàn)營銷落地 1500＋銀行網(wǎng)點一點一策實戰(zhàn)輔導(dǎo)經(jīng)歷
河南某郵儲銀行《三農(nóng)信貸營銷項目》
本次項目張老師擔(dān)任項目經(jīng)理，該項目8位顧問老師同時進場，通過前期精細調(diào)研，了解各支行需求以及特點，結(jié)合需求特點采用一點一策方針，正式進場前期進行線下競賽預(yù)熱，提前動員蓄客，培訓(xùn)階段按照外拓+電銷+推介會的現(xiàn)場帶教方式應(yīng)用行動學(xué)習(xí)，使學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中更加信服，同時提升學(xué)員營銷實戰(zhàn)能力。通過嚴格的管控措施，一日三次通報業(yè)績數(shù)據(jù)，晨會登記意向，中午持續(xù)追蹤意向，夕會反饋意向情況以及復(fù)盤的模式，確保全員積極、持續(xù)性開展外拓以及電話營銷動作，項目組每日進行總結(jié)復(fù)盤，實時撰寫優(yōu)秀營銷案例，提升客戶經(jīng)理團隊互相學(xué)習(xí)能力打造互相分享的競賽氛圍，成功調(diào)動學(xué)員營銷積極性和主動性，通過1天集中培訓(xùn)+6天輔導(dǎo)，累計新增授信金額4.1億，目標完成率164.4%。本次項目達到了短期業(yè)績引爆目標，有效建立長期機制，獲得行領(lǐng)導(dǎo)高度認可!
河南郵政儲蓄銀行《收單外拓營銷輔導(dǎo)》
張老師作為項目顧問，圍繞著線下營銷、面談，商圈建設(shè)等內(nèi)容全面開展項目，本次收單業(yè)務(wù)營銷外拓活動，五天的專項活動網(wǎng)點員工全程積極參與，累計郵惠付進件突破2000戶，任務(wù)完成率116.65%，為后續(xù)工作奠定了夯實的基礎(chǔ)，同時也讓員工對營銷工作開展的思路有了方向，項目獲得了行方領(lǐng)導(dǎo)的高度認可。
貴州某農(nóng)商行《專業(yè)市場信貸渠道搭建》—項目
圍繞當(dāng)?shù)貙I(yè)市場開發(fā)合作，與總行業(yè)務(wù)發(fā)展部就銀商生態(tài)構(gòu)建進行落地執(zhí)行，該專業(yè)市場商戶總量480余戶，且各家金融機構(gòu)競爭激烈。項目組老師結(jié)合實情，通過對銀商生態(tài)搭建、“送貸到家”等政策活動的搭建與開展，目前收碼牌業(yè)務(wù)占比90%以上、信貸業(yè)務(wù)落地覆蓋65以上%。
恰逢三一五消費者權(quán)益日，項目組老師結(jié)合新媒體等社交方式，輔導(dǎo)該行人員針對線上線下沉浸式互動體驗沙龍課程的設(shè)計與組織進行開展，并獲得市場方與商戶的熱評與認可，為接下來綜合金融業(yè)務(wù)的覆蓋打下了堅實基礎(chǔ)！
? 貴州某農(nóng)商行《首季開門紅》—紅海突圍項目
緊扣任務(wù)目標，圍繞三量營銷做一點一策針對性落地輔導(dǎo)，結(jié)合銀行實情從五大要點（網(wǎng)點客群精準營銷、網(wǎng)點精細化管理、三量客戶營銷落地、四大崗位崗責(zé)梳理、專業(yè)市場渠道搭建）實施導(dǎo)入，通過項目組三個階段的跟進落地最終圓滿完成存款7億任務(wù)，截至到三月共完成存款任務(wù)8.19億！
河北某聯(lián)社《整村授信實戰(zhàn)輔導(dǎo)》
以可視化工具為基礎(chǔ)、以精細化管理工具為核心、以言傳身教助力銀行人突破營銷瓶頸為要點，張老師圍繞銀行授信難營銷難等問題逐一破解，
本次項目不僅大大提升了基層人員營銷能力，同時針對不同客群精準營銷不同層級精細化管理等核心進行深入解決，
項目中張老師通過“兩性思維營銷法”、“10731比例法”、“客群建檔精細化”等方法和工具，徹底解決了銀行人營銷難、跟進難、售后難、管理難的諸多困境，受到了基層營銷員和支行長及銀行領(lǐng)導(dǎo)的高度認可和贊賞！
深圳某農(nóng)業(yè)銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項目》
結(jié)合國有行轉(zhuǎn)型的實際階段和情況，重點鞏固和強化網(wǎng)點營銷和營銷管理的薄弱點。針對網(wǎng)點數(shù)字化營銷賦能，建立SOP管戶規(guī)范，提升存量客戶的日常維護和營銷工作效率。結(jié)合網(wǎng)點數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點整體的營銷戰(zhàn)斗力。
內(nèi)蒙古某聯(lián)社《綜合外拓精準營銷專項及全域授信輔導(dǎo)項目》
針對全面建檔、存款、貸款、聚合支付4項重點指標，通過1天調(diào)研+1天集中培訓(xùn)和8天的落地指導(dǎo)，進行精準入戶系統(tǒng)走訪營銷，農(nóng)戶牧戶全域授信，從商戶到企業(yè)客戶再到農(nóng)戶、牧戶全面開發(fā)。強責(zé)任，重管控，抓落地，以賽代訓(xùn)，讓學(xué)員體驗到了不一樣的營銷培訓(xùn)。在全員的共同努力下，活動結(jié)束取得了突破性的成果，獲得了聯(lián)社的高度認可。
新疆某郵儲銀行《網(wǎng)點營銷產(chǎn)能提升項目》
擔(dān)任項目經(jīng)理，結(jié)合網(wǎng)點的實際情況對銀行存量、增量、流量客戶進行針對性的營銷策劃，通過廳堂營銷、外拓營銷、沙龍營銷等方式共同發(fā)力，快速營造營銷氛圍，提升員工士氣，實現(xiàn)業(yè)績的快速增長，得到銀行高度好評！
河北某農(nóng)商行《整村授信項目》
《整村授信》助力農(nóng)信大發(fā)展：一套標準定義業(yè)務(wù)發(fā)展新方向；六大流程梳理授信工作科學(xué)化；個性化定制全方位落地實操輔導(dǎo)；
福建農(nóng)行《兩大轉(zhuǎn)型項目》
項目中張老師全力貫徹省分行的要求，結(jié)合支行情況開展一點一策方案，通過績效考核指標輔導(dǎo)、存量客戶經(jīng)營盤活、電銷與面談技巧提升、重點客群活動策劃等，結(jié)合支行網(wǎng)點情況開展全方位的診斷與提升，通過對日常一線人員的落地實操輔導(dǎo)和網(wǎng)點負責(zé)人管理之道探討，為支行未來的良好發(fā)展夯實了基礎(chǔ)，同時也獲得了支行全體員工的高度認可與贊賞！
