李妍·高級職業(yè)培訓師7年專注銀行營銷實戰(zhàn)訓練 200多家網(wǎng)點實戰(zhàn)輔導經(jīng)驗
? 內(nèi)蒙古某農(nóng)業(yè)銀行《賦能開門紅項目》項目覆蓋開門紅全周期，全程把控開門紅各時間節(jié)點的營銷態(tài)勢，自開門紅方案設計、啟動會、前期整村推進活動開展、宣傳方案制定、駐場跟進輔導、項目總結等全程主導。項目超預期完成銀行設定的合同業(yè)績要求，領導滿意，后續(xù)在內(nèi)蒙的分行農(nóng)行系統(tǒng)中形成了口碑相傳，又被銀行客戶推薦給周邊兄弟農(nóng)行再度邀請原班人員進行輔導，連續(xù)返聘，已為農(nóng)業(yè)銀行該分行持續(xù)返聘多年作為特聘顧問和項目主導老師。
? 山東某郵儲銀行《三農(nóng)信貸營銷項目》4天5個支行26個客戶經(jīng)理，達成意向149戶，意向金額6587萬，成功授信106戶，授信金額4198萬，成功用信98戶，用信金額3732萬，目標完成率204.8%！該項目從存量標簽客戶梳理到重點客群分析，從電話營銷到面談促成，從陌生拜訪到意向達成，從意向邀約到轉化落地，顧問老師全程示范陪同，既講理論體系同時分享實戰(zhàn)技巧，獲得分行領導和支行學員一致好評！
? 深圳某農(nóng)業(yè)銀行《數(shù)字化賦能產(chǎn)能提升項目》結合國有行轉型的實際階段和情況，重點鞏固和強化網(wǎng)點營銷和營銷管理的薄弱點。針對網(wǎng)點數(shù)字化營銷賦能，建立SOP管戶規(guī)范，提升存量客戶的日常維護和營銷工作效率。結合網(wǎng)點數(shù)字化管理技巧，綜合提升網(wǎng)點整體的營銷戰(zhàn)斗力。
? 江蘇某農(nóng)商行《網(wǎng)點產(chǎn)能提升項目》項目強調(diào)全員開口營銷的重要性，要求在導入期間做到全員開口營銷。明確各崗位員工的營銷策略！分享客戶認領技巧，通過五步客戶維護技巧加強客戶粘度，并結合網(wǎng)點基本情況梳理廳堂內(nèi)的各崗位營銷思路，充分發(fā)揮各崗位的客戶挖潛能力。
? 山西銀行某分行《網(wǎng)點產(chǎn)能提升項目》從基礎廳堂營銷導入，到條線聯(lián)動營銷機制建立，再到網(wǎng)格化精準外拓營銷，從技能到管理全方位提升、可持續(xù)提升，獲得分行領導高度認可，又再一次進行返聘。
? 山東某農(nóng)商行《信貸精準外拓項目》項目周期6個月，分3期輔導，從冬天到夏天，從一對一營銷到一對多營銷，從建網(wǎng)格到商機管理，幫助銀行實現(xiàn)精準營銷和精細化管理，零售貸款-凈增2.2億，與去年同比增長120%，該項目充分調(diào)動全行員工的營銷積極性，幫助網(wǎng)點做好轄內(nèi)信貸市場的分析和定位及信貸業(yè)務營銷的排兵布陣獲得銀行領導高度認可！
? 石家莊某農(nóng)商行《小微信貸客戶經(jīng)理培養(yǎng)項目》整個項目為期近60天，執(zhí)行貸款運作流程梳理，掌握貸前風險分析，風險控制交叉檢驗，貸審會模擬與實操，風險控制貸后管理的第五階段，項目得到客戶持續(xù)返聘！
? 吉林某銀行《綜合營銷+開門紅練兵》為期一周項目圓滿結束！項目輔導中幫助網(wǎng)點培訓前置、輔導前置、頂層設計前置、過程管控機制建立前置，開門紅，讓銀行打一場有準備、有布局、有策略、有成果的戰(zhàn)役。
? 山西工行某支行《開門紅營銷項目》為期2期的開門紅項目圓滿結束，老師帶領三家支行7天累積新增存款3000萬+ ,項目期間老師從“會議制度建立、廳堂營銷技巧提升、存量客戶精準營銷、督導管控落地”幾個方面進行落地輔導培訓，獲得了客戶一致好評，風起云涌金鼠至，勢不可擋開門紅！
? 江蘇某中行《E網(wǎng)打盡——ETC專項產(chǎn)品營銷項目》帶領學員了解ETC各渠道營銷，各崗ETC營銷技能技巧，ETC營銷活動策劃，ETC營銷模擬演練。4天的教練式輔導，理論與實踐完美結合，有效提升各崗位人員的ETC綜合營銷能力。得到銀行高度滿意！
? 江蘇某農(nóng)商行《開門紅旺季營銷項目》項目結合銀行實際情況和需求，通過前期活動策劃和宣傳為年底旺季營銷做好鋪墊，并在當?shù)嘏λ茉扉_門紅營銷氛圍，通過線上和線下兩種手段，并組織策劃貴金屬營銷活動，實現(xiàn)存款和貴金屬營銷較好的成績。
山西某工行【星級網(wǎng)點打造項目】一階段培訓+輔導圓滿結束
本次導入根據(jù)中國工商銀行總行星級網(wǎng)點打造標準和要求執(zhí)行，科學設計導入方案，設計“一行主題，一行一特色”的導入方案，優(yōu)化網(wǎng)點功能分區(qū)，6s標準化導入，優(yōu)化投訴處理技巧，提升服務規(guī)范和服務流程。通過集中培訓、現(xiàn)場輔導和非現(xiàn)場檢查的形式進行導入。項目導入過程精彩，導入成效顯著，有較強的實用性，從理論知識搭建完美轉化到落地執(zhí)行。運用創(chuàng)新服務舉措，鑄就優(yōu)質(zhì)服務品牌。
