● 重構(gòu)新經(jīng)濟(jì)下的新思維，樹(shù)立正確的增員觀念，推動(dòng)保險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展與成長(zhǎng)； ● 掌握一整套可復(fù)制、可傳承的增員方法及增員全流程話術(shù)； ● 掌握十大鉆石人群增員面談技巧，打造高精尖優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)； ● 掌握個(gè)性化增員面談技巧，游刃有余吸引各種性格特質(zhì)的準(zhǔn)增員； ● 明確留存輔導(dǎo)的關(guān)鍵時(shí)刻，并掌握輔導(dǎo)的具體方法。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 引導(dǎo)職業(yè)價(jià)值：剖析宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，為與會(huì)者打開(kāi)更廣闊的就業(yè)視角，重新評(píng)估自己的職業(yè)價(jià)值； ● 提升公司增員率：客觀解析未來(lái)職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)與會(huì)者對(duì)未來(lái)金融保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的信心,提高增員率； ● 促進(jìn)增員意愿：揭示各種職業(yè)的人工智能替代率，激發(fā)與會(huì)者對(duì)現(xiàn)有職業(yè)狀況的擔(dān)憂，實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)； ● 了解壽險(xiǎn)工作：有效分析就業(yè)形勢(shì)和與會(huì)者的潛在職業(yè)需求，讓準(zhǔn)增員理解壽險(xiǎn)工作內(nèi)容。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 提升客戶意愿：剖析后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，讓參會(huì)者了解因經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)的家庭財(cái)務(wù)的危機(jī)； ● 了解年金險(xiǎn)功效：客觀解析百歲人生的到來(lái)，讓參會(huì)者深刻體會(huì)到養(yǎng)老問(wèn)題比預(yù)想的更加嚴(yán)重，理解年金險(xiǎn)的意義與功能； ● 制定資源對(duì)等方案：使客戶深刻理解法商思維的重要性，激發(fā)參會(huì)者用法商思維重新評(píng)估自身的資產(chǎn)配置狀況，實(shí)現(xiàn)資源對(duì)等； ● 促進(jìn)保單成交及跟進(jìn)：給參會(huì)者心中種下一顆購(gòu)買(mǎi)年金險(xiǎn)的心錨，便于營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)促成或會(huì)后跟單。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 學(xué)會(huì)挖掘高凈值客戶需求和引導(dǎo)其發(fā)現(xiàn)自身需求的技巧； ● 學(xué)會(huì)與高凈值客戶有效交流，促成大額保單； ● 學(xué)會(huì)診斷客戶的現(xiàn)狀與其目標(biāo)的錯(cuò)位并有針對(duì)方案； ● 掌握保險(xiǎn)在高凈值人士財(cái)富管理中的重要性及合理配置保險(xiǎn)的方法； ● 掌握年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)在財(cái)富管理上的功能； ● 了解業(yè)務(wù)員本身該提升的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，并培養(yǎng)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 了解年金險(xiǎn)的市場(chǎng)價(jià)值，建立銷(xiāo)售信心； ● 掌握保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本規(guī)律，理清年金險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的思路； ● 通過(guò)訓(xùn)練讓學(xué)員掌握一套針對(duì)不同人群的年金險(xiǎn)銷(xiāo)售方法； ● 掌握針對(duì)不同人群進(jìn)行年金險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的邀約話術(shù)； ● 掌握一套年金險(xiǎn)簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)的講解方法和應(yīng)對(duì)常見(jiàn)異議處理的方法。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 明確團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，了解如何去增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量的渠道與方法 ● 掌握如何選拔和培養(yǎng)準(zhǔn)主管的方法，為團(tuán)隊(duì)搭建領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu) ● 掌握對(duì)組員進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃面談的方法、步驟及注意事項(xiàng)，會(huì)使用各種目標(biāo)面談的工具 ● 掌握打造壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的五大核心技能 ● 身臨其境感受團(tuán)隊(duì)場(chǎng)景訓(xùn)練，明確未來(lái)團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向及個(gè)人角色定位
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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員/壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)/產(chǎn)說(shuō)會(huì)/創(chuàng)說(shuō)會(huì)/營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤管理
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