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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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主講課程

創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)——“賦能”式增員訓(xùn)練營(yíng)

● 激發(fā)意愿：解決增員認(rèn)知突破和意愿缺乏的難題 ● 找對(duì)渠道：解決增員渠道單一和質(zhì)量低下的難題 ● 面談方法：解決增員溝通和引進(jìn)方法陳舊的難題 ● 行動(dòng)計(jì)劃：解決組織發(fā)展愿景和目標(biāo)缺乏的難題

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
大單營(yíng)銷——增額終身壽險(xiǎn)營(yíng)銷

● 明確大變局下的整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，提升認(rèn)知，了解保險(xiǎn)的本質(zhì)； ● 掌握增額終身壽險(xiǎn)的銷售邏輯，讓營(yíng)銷員從客戶的不同需求進(jìn)行準(zhǔn)確切入； ● 提升與客戶的黏性，進(jìn)而做到客戶的存留增； ● 靈活運(yùn)用增額終身壽險(xiǎn)三大場(chǎng)景，提升件均，做大保費(fèi)。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
和你一起慢慢變老 ——三胎政策下的養(yǎng)老規(guī)劃

▲ 業(yè)績(jī)：通過(guò)各種分析促成現(xiàn)場(chǎng)簽單； ▲ 專業(yè)：通過(guò)國(guó)家政策的深度解讀，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題； ▲ 工具：提供國(guó)家政策說(shuō)明和解讀、稅制改革報(bào)告、養(yǎng)老現(xiàn)狀分析。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
家業(yè)長(zhǎng)青 傳承有道 ——財(cái)富傳承客戶沙龍

▲ 業(yè)績(jī)：促進(jìn)金融機(jī)構(gòu)增額終身壽/年金等理財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從推銷保險(xiǎn)到客戶需要保險(xiǎn)，獲得大額保單的同時(shí)，讓我們變成客戶的財(cái)富傳承專家，提高金融銷售精英的職業(yè)價(jià)值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專業(yè)：通過(guò)國(guó)家政策的深度解讀，《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》的權(quán)威報(bào)告，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問(wèn)題； ▲ 工具：提供大量法院審理的財(cái)富傳承案例和工作中幫助客戶解決的案例。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
法商思維下的財(cái)富傳承與資產(chǎn)管理

● 學(xué)習(xí)民法典、稅法知識(shí)，在于客戶溝通時(shí)能夠用專業(yè)的法律內(nèi)容，增加客戶的購(gòu)買欲； ● 學(xué)會(huì)梳理高凈值客戶的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，對(duì)癥下藥，針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)增加客戶的關(guān)注，進(jìn)而提升高凈值客戶的促單率； ● 實(shí)踐保險(xiǎn)體系化財(cái)富管理工具的運(yùn)用，賦予長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Γ瑤椭鷮W(xué)員能夠在日常工作中熟練運(yùn)用工具解決問(wèn)題。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取——年金險(xiǎn)致勝法寶

● 對(duì)本公司年金險(xiǎn)有更深層次的認(rèn)識(shí)，在營(yíng)銷員全面認(rèn)知的同時(shí)能夠更好的向客戶推銷介紹產(chǎn)品，熱愛(ài)才會(huì)熱賣 ● 掌握客戶KYC技巧，解決現(xiàn)有的大部分營(yíng)銷員存在的客戶群體問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)拓客 ● 根據(jù)客戶的不同需求，能夠快速進(jìn)行規(guī)劃，分享話術(shù)和解決方案，提高客戶的成交率 ● 掌握行業(yè)內(nèi)最金典一招制勝案例，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)萃取，提升促單成交的成功率

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
重疾不重—重疾險(xiǎn)營(yíng)銷之道

● 結(jié)合國(guó)家政策和市場(chǎng)機(jī)遇，充分啟動(dòng)重疾險(xiǎn)銷售意愿，建立銷售格局，更好的為客戶介紹重疾險(xiǎn)產(chǎn)品； ● 通過(guò)行業(yè)精英的銷售方式讓營(yíng)銷通過(guò)反復(fù)訓(xùn)練掌握銷售技巧；讓學(xué)員了解到本身銷售方式的漏洞，及時(shí)調(diào)整，提升自己的銷售技巧； ● 重識(shí)本公司產(chǎn)品，真正做到熱愛(ài)到熱賣的轉(zhuǎn)化，從自身的熱情感染客戶，讓客戶感受到熱情的銷售介紹而不是冷冰的推銷。

授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    朱小東

    保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

    擅長(zhǎng)領(lǐng)域：壽險(xiǎn)營(yíng)銷，產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷，期繳保險(xiǎn)，年金險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，增員，創(chuàng)說(shuō)會(huì)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)

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