使銷(xiāo)售無(wú)法突破瓶頸的銷(xiāo)售員縮短成交周期30%以上。 銷(xiāo)售人員因?yàn)檎勁屑记刹蛔?，每次至少?0% 純利潤(rùn)拱手送給客戶(hù)，還以為自己的讓利維護(hù)了客戶(hù)關(guān)系，本課程幫你取回這10%的不必要損失。 幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100% 以上的利潤(rùn)。 讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。 提升銷(xiāo)售人員：客戶(hù)接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。 全面提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。 專(zhuān)業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能： 1、為客戶(hù)提供買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)同的解決方案； 2、如何與關(guān)鍵決策者商討； 3、如何影響購(gòu)買(mǎi)流程； 4、界定可評(píng)估和預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能： 1、學(xué)會(huì)與客戶(hù)建立信任關(guān)系的方法 2、為客戶(hù)提供買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)同的解決方案； 3、掌握與客戶(hù)關(guān)鍵決策者交往的技巧； 4、影響客戶(hù)的采購(gòu)流程； 5、界定可評(píng)估和預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、解決方案銷(xiāo)售將幫助您解決以下的銷(xiāo)售問(wèn)題： 2、如何高效地開(kāi)發(fā)客戶(hù) 3、如何創(chuàng)造激發(fā)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣 4、如何取得客戶(hù)對(duì)我們的信任 5、當(dāng)客戶(hù)產(chǎn)生需求的時(shí)候，我們?nèi)绾蚊鞔_他的需求 6、當(dāng)客戶(hù)沒(méi)有需求的時(shí)候，我們?nèi)绾我龑?dǎo)他的需求 7、如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的價(jià)格異議 8、如何敦促客戶(hù)制定采購(gòu)決策，快速成交 9、如何跟進(jìn)客戶(hù)的采購(gòu)承諾，并最終購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 10、如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況制定不同的競(jìng)爭(zhēng)策略以贏得項(xiàng)目 11、如何與客戶(hù)建立融洽的關(guān)系 培訓(xùn)收益： 1、提升積極的銷(xiāo)售心態(tài)，增強(qiáng)銷(xiāo)售的心理力量 2、學(xué)會(huì)與不同溝通風(fēng)格的客戶(hù)有效溝通 3、掌握建立個(gè)人信任度的最有效方法 4、了解把握客戶(hù)的采購(gòu)心理和采購(gòu)流程 5、學(xué)會(huì)有效的售前規(guī)劃 6、學(xué)會(huì)運(yùn)用有效的提問(wèn)了解及引發(fā)客戶(hù)的需求 7、學(xué)會(huì)從容自若地進(jìn)行銷(xiāo)售演示 8、熟練運(yùn)用根據(jù)不同銷(xiāo)售進(jìn)展階段運(yùn)用不同的銷(xiāo)售策略 9、分析并有效處理客戶(hù)提出的異議 10、掌握獲得客戶(hù)采購(gòu)承諾的有效成交技巧 11、掌握建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系的最有效方法
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授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、全面了解營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理基本原則 2、培養(yǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，建立完善銷(xiāo)售管理體系 3、把握銷(xiāo)售管理技巧，控制的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程 4、明確營(yíng)銷(xiāo)策略、管理職責(zé)、營(yíng)銷(xiāo)組合等管理實(shí)務(wù) 5、強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售成交、售后服務(wù)等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 6、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售通路及銷(xiāo)售隊(duì)伍 7、預(yù)測(cè)銷(xiāo)售目標(biāo)、分配銷(xiāo)售任務(wù) 8、掌握銷(xiāo)售隊(duì)伍績(jī)效考核和評(píng)估的方法 9、通過(guò)日常報(bào)表系統(tǒng)進(jìn)行管理 10、分析銷(xiāo)售人員不同性格，因人而異的管理
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通過(guò)兩天的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，你將學(xué)習(xí)如何贏得大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略與技巧組合，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演練，體驗(yàn)策略性銷(xiāo)售的妙用，切身掌握如何處理大客戶(hù)需求的種種技巧;- 識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取對(duì)策;既贏得業(yè)務(wù)，又建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;從現(xiàn)有客戶(hù)群增加銷(xiāo)售滲透，拓展新客戶(hù)。
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、幫助銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售成功幾率。 2、學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷(xiāo)售談判流程。 3、更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部銷(xiāo)售支持資源。 4、增強(qiáng)相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)收款知識(shí)，理順內(nèi)外部收款流程 5、提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧
授課對(duì)象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外頂級(jí)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和升華，形成了這門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，不僅學(xué)到大客戶(hù)操盤(pán)技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作上，不僅告訴你怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從強(qiáng)大到偉大的真諦和方法。 讓你深深難忘、受益職場(chǎng)終生的一堂課 ，一定超乎你的想像！
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工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售/工業(yè)品銷(xiāo)售/銷(xiāo)售談判/銷(xiāo)售技巧/政企銷(xiāo)售/關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
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