韓鵬（銀研院）－曾任：興業(yè)銀行社區(qū)支行行長(zhǎng)、零售主任 8年專(zhuān)注銀行業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 6000余小時(shí) 累計(jì)課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn) 受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)超千余人 輔導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)超百家 百余個(gè)銀行項(xiàng)目經(jīng)歷：【數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、存款營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造、信貸外拓、基金營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化…等】
一、項(xiàng)目背景 當(dāng)前，銀行間的“攬儲(chǔ)大戰(zhàn)”硝煙四起，除存款利率價(jià)格戰(zhàn)之外，各家銀行在爭(zhēng)奪理財(cái)資金上也悄然拉開(kāi)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的架勢(shì)，各項(xiàng)創(chuàng)新舉措層出不窮，各種金融產(chǎn)品爭(zhēng)奇斗艷；特別A是近年來(lái)，受監(jiān)管政策收緊的影響，同業(yè)業(yè)務(wù)受到嚴(yán)格限制，組織存款的難度普遍加大，資金成本不斷抬升，銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)面臨更加困難的局面，一些行的存款流失嚴(yán)重。在監(jiān)管要求銀行業(yè)“回歸本源、專(zhuān)注主業(yè)”的大環(huán)境下，銀行必須進(jìn)一步突出存款的基礎(chǔ)性地位，想方設(shè)法做實(shí)客戶基礎(chǔ)，穩(wěn)定存量客戶，拓展增量客戶，爭(zhēng)取潛在客戶，培育壯大存款增長(zhǎng)的源頭活水。 新常態(tài)下，銀行存款營(yíng)銷(xiāo)遇到的主要挑戰(zhàn)： 在金融市場(chǎng)日趨飽和的背景下，自然增長(zhǎng)日漸消失，銀行要學(xué)會(huì)主動(dòng)去市場(chǎng)上“切蛋糕”，把同業(yè)的存量變成自己的增量，先行者勝！ 新常態(tài)下，銀行存款營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇： 網(wǎng)點(diǎn)存款營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題初探： 銀行研究院助力于銀行存款吸金營(yíng)銷(xiāo)階段，根據(jù)銀行現(xiàn)狀，科學(xué)合理的制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以“短期業(yè)績(jī)倍增，長(zhǎng)期長(zhǎng)效吸金”為主要目標(biāo)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，搶占先機(jī)，細(xì)分客群，爭(zhēng)奪資源，持續(xù)鞏固，確保銀行打好存款基礎(chǔ)戰(zhàn)役。
授課對(duì)象：銀行員工
一、項(xiàng)目詮釋 “紅”動(dòng)全城 -2020年賦能開(kāi)門(mén)紅落地輔導(dǎo)項(xiàng)目 旺季營(yíng)銷(xiāo)階段即將到來(lái)，旺季營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)和搶占市場(chǎng)份額，都具有極其重要的意義。面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大的現(xiàn)狀越發(fā)突出，如何在有限的時(shí)間，開(kāi)展一期完美的旺季營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。 銀行研究院助力于銀行高熱營(yíng)銷(xiāo)階段，根據(jù)銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀科學(xué)合理的制定營(yíng)銷(xiāo)策略。以高效完成業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)為目標(biāo)，以組織建設(shè)過(guò)程管控為抓手，以隊(duì)伍鍛造文化建設(shè)為核心，以多贏金融生態(tài)構(gòu)建為導(dǎo)向，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，細(xì)分客戶，爭(zhēng)奪資源，搶占先機(jī)，注重一點(diǎn)一策的網(wǎng)點(diǎn)策略，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)不同現(xiàn)狀制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保銀行打好開(kāi)門(mén)第一仗。
授課對(duì)象：銀行員工
隨著國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，客戶對(duì)銀行的需求越來(lái)越高，作為承擔(dān)著銀行服務(wù)的重要渠道之一的銀行網(wǎng)點(diǎn)，也需要在不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，銀行網(wǎng)點(diǎn)也同樣需要提升自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 本方案是根據(jù)XX銀行的實(shí)際情況專(zhuān)門(mén)定制的輔導(dǎo)方案，旨在通過(guò)本次的輔導(dǎo)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)XX銀行綜合效能的提升，從服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部管理方向著力，提升各項(xiàng)能力。從而形成網(wǎng)點(diǎn)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力！
授課對(duì)象：銀行員工
8年專(zhuān)注銀行業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 6000余小時(shí) 累計(jì)課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：【數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能、存款營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造、信貸外拓、基金營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化…等】
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