全部講師分類
蘇子雯－17年500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn) LOMA認(rèn)證訓(xùn)練師 RFP注冊(cè)財(cái)務(wù)分析師 PDS專業(yè)銷售流程授權(quán)總教練 曾任：平安保險(xiǎn)陜西分公司 | 培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室經(jīng)理 曾任：太平洋保險(xiǎn)陜西分公司 | 金玉蘭財(cái)富管理部負(fù)責(zé)人 曾任：太平洋保險(xiǎn)陜西分公司 | 培訓(xùn)部副經(jīng)理
保險(xiǎn)在我國已走過幾十年的高速發(fā)展期，在過去的幾十年里，無數(shù)從業(yè)者通過陌拜、掃樓等方式，使保險(xiǎn)開始走入千家萬戶?，F(xiàn)階段大部分客戶面對(duì)保險(xiǎn)銷售人員時(shí)第一種拒絕不再是“保險(xiǎn)使騙人的”，而變成了“保險(xiǎn)我已經(jīng)買過了”。針對(duì)現(xiàn)階段保險(xiǎn)已經(jīng)經(jīng)歷了從0到1的突破，結(jié)束了人口紅利期，下個(gè)階段的突破在哪里？ 現(xiàn)階段各家公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)都在老客戶身上，這是一個(gè)市場(chǎng)逐漸走向成熟的標(biāo)志。任何一個(gè)銷售行業(yè)，老客戶的不斷深挖是最有效提升業(yè)績(jī)的手段。在保險(xiǎn)銷售中，老客戶的復(fù)購本身就有其他行業(yè)不可替代的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊總€(gè)客戶在不同的人生階段中需求是在不斷變化的。同時(shí)，每個(gè)客戶在不同階段身邊的人脈關(guān)系也是在變化的。 本課程從保險(xiǎn)銷售人員工作中最重要的老客戶維護(hù)為切入點(diǎn)，通過理念引導(dǎo)、畫圖講解、方案設(shè)計(jì)三個(gè)部分使客戶認(rèn)同保障的全面性，進(jìn)而進(jìn)行加保。同時(shí)，使客戶認(rèn)識(shí)到家庭中每個(gè)份子都擁有全面保障的必要性，在后期持續(xù)為家人進(jìn)行加保，最后衍生到整個(gè)家族的全面保障。 本課程以客戶為核心，圍繞客戶需求打造面談邏輯及話術(shù)，簡(jiǎn)單可復(fù)制，在實(shí)戰(zhàn)中高效務(wù)實(shí)。
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)從業(yè)人員
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們的私有資產(chǎn)也在不斷增加，當(dāng)中國邁入“中等發(fā)達(dá)國家”的序列，老百姓對(duì)個(gè)人資產(chǎn)的認(rèn)知開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。從最初的“不斷攢錢”到今天的“合理分配”。因此，如何合理分配資產(chǎn)成為大家普遍關(guān)心的問題。在科學(xué)合理的資產(chǎn)分配規(guī)律中，理財(cái)?shù)哪康牟皇且鉀Q一張紙變成一萬張紙的問題，而是如何用現(xiàn)有資產(chǎn)及未來可能創(chuàng)造的資產(chǎn)去解決我們生活中那些結(jié)構(gòu)性事務(wù)的方法。 本課程從人們生活、國家政策、實(shí)事熱點(diǎn)等方面向?qū)W員展示了資產(chǎn)配置的重要性，幫助學(xué)員尋找和客戶溝通時(shí)切入點(diǎn)。通過和不同金融產(chǎn)品的對(duì)比，凸顯出保險(xiǎn)產(chǎn)品在資產(chǎn)配置中的特殊屬性。使學(xué)員掌握兩種和客戶談年金險(xiǎn)的畫圖講解工具。課程深入淺出，對(duì)客戶類型覆蓋面廣，易掌握，有效提高中產(chǎn)類客戶成交幾率。
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)從業(yè)人員
壽險(xiǎn)銷售走過三四十年的高速發(fā)展期，市場(chǎng)從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開荒拓土，到精準(zhǔn)客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營(yíng)，保險(xiǎn)銷售已從“拓荒期”進(jìn)入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過去的三四十年間，保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，重疾和意外類產(chǎn)品占比進(jìn)入了相對(duì)飽和期，下一個(gè)發(fā)展周期中主力銷售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。 保險(xiǎn)作為金融工具中非常重要的一環(huán)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的變化將和經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期緊密相連?，F(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)發(fā)展也給了老百姓新的財(cái)富規(guī)劃思路，養(yǎng)老、傳承、資產(chǎn)保全等因素成為了客戶在做財(cái)富規(guī)劃時(shí)重要考慮的因素。 本課程以終身壽險(xiǎn)得銷售邏輯與工具運(yùn)用為主，深挖產(chǎn)品功能，緊密結(jié)合現(xiàn)階段國情及趨勢(shì)，激發(fā)客戶潛在需求，解決客戶對(duì)未來的擔(dān)憂、人與人之間關(guān)系的擔(dān)憂、財(cái)富保全傳承的擔(dān)憂，跳出收益困局，關(guān)注解決方案。
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)、銀保渠道從業(yè)人員
保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險(xiǎn)銷售、年金險(xiǎn)銷售、增員、創(chuàng)說會(huì)
華師經(jīng)紀(jì)訂閱號(hào)
微信在線客服
深圳市龍華區(qū)大浪街道龍觀西路與華榮路交匯處-順泰中晟大廈28-29層 版權(quán)所有©深圳華師兄弟教育科技有限公司 備案號(hào)：粵ICP備12093994號(hào)
