高?。?8年保險營銷實戰(zhàn)經驗 國家理財規(guī)劃師 中國平安集團杰出講師 PICC中國人保總公司種子講師 中國平安深圳分公司高手會會員、金鉆俱樂部成員 曾任：中國人民保險（世界500強） | 營銷總監(jiān) 曾任：中國平安保險（世界500強） | 營銷部經理
隨幾十年的改革發(fā)展，眾多企業(yè)家已經到了或者即將到退休的年紀，對于眾多高凈值人群來說，企業(yè)家財富傳承因此成為了一個大課題。 在企業(yè)家財富傳承中，經常會出現(xiàn)傳承資產不清晰、繼承人之間糾紛不斷、繼承人沒有做好繼承財富的準備等等問題。那么在現(xiàn)今法規(guī)社會下，不同的傳承方式都會有利有弊，如何做好資產傳承的配置，相應也成為了我們保險從業(yè)人員的必修課之一。 這堂課程從高凈值人群的狀況分析入手，導入到資產傳承的三個主流方式講解，最后切入到保險在資產傳承中的核心價值，從淺入深的闡述讓所有的參訓人員都能收獲滿滿，建立一個清晰完整的資產傳承分析體系，用更專業(yè)的形態(tài)出現(xiàn)在客戶面前。
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質準主管
中國保險市場經過三十年的快速發(fā)展，中國民眾的整體知識儲備也在這三十年間獲得巨大的提升，從而對于保險的認知也發(fā)生了很大的轉變。這種轉變具體表現(xiàn)不僅僅是對于保險認同度的提高，更多的是對于保險專業(yè)知識的增加。因此，保險銷售也已經從最初的產品導向轉化為需求導向，從而對于保險銷售人員的整體技能就有了更高的要求。 目前，保險銷售人員對于保險的認知參差不齊，再加上客戶常有的跳躍思維，就造成銷售人員經常會在和客戶面談的過程中出現(xiàn)無法有效的解答客戶問題的情況。主要原因是大部分銷售人員沒有形成完整的商業(yè)保險思維，缺乏整體的銷售邏輯體系支撐。 高老師根據(jù)近二十年的一線銷售經驗，再結合長期的培訓工作，總結出一整套商業(yè)保險的底層邏輯，將不同收入階層的保險需求做了詳盡分析，可以幫助銷售人員建立商業(yè)保險的整體思維，開拓銷售技能，提升銷售業(yè)績。
授課對象：個險銷售人員，績優(yōu)、主管、優(yōu)質準主管
疫情之后，中國經濟開始復蘇，二十大制定了新的發(fā)展目標，該目標對于中國未來的發(fā)展方向和金融策略有巨大影響。這些影響映射到個體家庭，又是怎么的一種表現(xiàn)形式？這些表現(xiàn)形式會給我們生活帶來什么樣的變化？我們應對這些變化的工具和渠道有哪些？而終身壽險在其中又是一個什么樣的存在？ 為了讓大家更清晰的了解上述問題，高老師結合自身二十年一線銷售經驗，從實戰(zhàn)的角度深入淺出解答這些問題，提升銷售伙伴對于這方面的認知。再加上具體的兩項實操技能，解決“學了”但“不會用”的情況，真正的讓銷售隊伍“學好”、“學懂”、“學會”！
授課對象：個險績優(yōu)人員、主管、優(yōu)質準主管
保險營銷實戰(zhàn)專家
擅長領域：保險銷售提升/財富傳承/大額保單/資產管理
