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孟昭春－大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家 北京市朝陽區(qū)十二屆政協(xié)委員 北京市朝陽區(qū)紅十字會(huì)常務(wù)理事 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員 某知名企管理有限公司合伙人 原北京創(chuàng)富保險(xiǎn)代理有限公司董事長(zhǎng) 【01】26年企業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課2500+天 【02】中海油、綠亨科技、天津泰倫特、中國(guó)人壽（合肥）、廣州匯泰龍常年戰(zhàn)略顧問； 【03】北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、上海交通大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等多所知名大學(xué)總裁班的客座教授以及特聘講師； 【04】暢銷書作者 （1）《成交高于一切》大客戶銷售18招作者，讀者超過百萬 （2）《大保單銷售》、《關(guān)愛生命》、《信函行銷》作者，讀者超過二十萬 （3）打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)新書《賦能小白18策》作者
在當(dāng)代快速變化的商業(yè)環(huán)境中，高層領(lǐng)導(dǎo)者如CEO和總裁面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們不僅需要具備深入的戰(zhàn)略洞察力，還要能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織的長(zhǎng)期目標(biāo)。 為此，如下幾點(diǎn)問題值得深思： 1、未來趨勢(shì)洞察力：高層管理者是否具備洞察行業(yè)未來趨勢(shì)的能力？如何在快速變化的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先？ 2、戰(zhàn)略規(guī)劃能力：高層管理者是否掌握制定和實(shí)施有效戰(zhàn)略計(jì)劃的關(guān)鍵技能？如何確保戰(zhàn)略計(jì)劃與企業(yè)愿景和目標(biāo)緊密結(jié)合？ 3、危機(jī)管理：在面對(duì)危機(jī)時(shí)，高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格如何幫助企業(yè)渡過難關(guān)？如何構(gòu)建一個(gè)抗壓和適應(yīng)性強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)？ 4、創(chuàng)新思維：如何在領(lǐng)導(dǎo)中嵌入創(chuàng)新思維，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展？ 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)：高層管理者如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，建立一個(gè)高效且有凝聚力的團(tuán)隊(duì)？ 6、決策能力：面對(duì)復(fù)雜和挑戰(zhàn)性的決策，高層管理者如何保持清晰和果斷？ 7、個(gè)人品牌與影響力：高層管理者如何塑造和維護(hù)個(gè)人品牌，增強(qiáng)自身的影響力？ 《總裁乾坤領(lǐng)導(dǎo)力》課程專為這些高層管理者設(shè)計(jì)，目的是提升他們的戰(zhàn)略規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)能力和變革管理技巧，確保在復(fù)雜多變的商業(yè)世界中保持領(lǐng)先。
授課對(duì)象：總裁，高層
“大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”不是“大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略”，前者是企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理，后者是對(duì)外進(jìn)行的銷售策略組合。 為此，以下幾個(gè)問題值得思考： 1.資源協(xié)調(diào)挑戰(zhàn)：企業(yè)的營(yíng)銷高管們目前在協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以服務(wù)大客戶方面面臨哪些主要挑戰(zhàn)？ 2.戰(zhàn)略規(guī)劃：企業(yè)的營(yíng)銷高管們是如何制定針對(duì)大客戶的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃？計(jì)劃是否能靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化？ 3.客戶關(guān)系維護(hù)：企業(yè)的營(yíng)銷高管們?nèi)绾卧u(píng)估并增強(qiáng)與大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系？ 4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的營(yíng)銷高管們?nèi)绾卫锚?dú)特的資源和能力贏得大客戶？ 5.溝通與談判技巧：企業(yè)的營(yíng)銷高管們認(rèn)為有效的溝通和談判技巧在維護(hù)大客戶關(guān)系中扮演什么角色？ 6.案例分析：企業(yè)的營(yíng)銷高管們是否有分析成功或失敗的大客戶經(jīng)營(yíng)管理案例，以從中吸取教訓(xùn)？ 7.績(jī)效評(píng)估：企業(yè)的營(yíng)銷高管們?nèi)绾魏饬酷槍?duì)大客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成功與否？ 本課程旨在幫助學(xué)員掌握管理大客戶的關(guān)鍵技巧，包括資源協(xié)調(diào)、戰(zhàn)略規(guī)劃和客戶關(guān)系維護(hù)等。通過深入分析成功與失敗的案例，學(xué)員將學(xué)會(huì)如何更好地利用公司資源，以實(shí)現(xiàn)與大客戶經(jīng)營(yíng)的有效互動(dòng)和長(zhǎng)期合作。
授課對(duì)象：企業(yè)高層管理者（CEO、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)）、項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者
在當(dāng)今快速變化的商業(yè)世界中，戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和干部梯隊(duì)的打造成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵，組織面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 “戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)”不同于“戰(zhàn)略營(yíng)銷”。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)：涉及公司整體運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這包括資源配置、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)規(guī)劃和長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)定等。戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心是確保公司的所有部門和功能都能有效協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和愿景。 為此，幾個(gè)問題值得深思： 1.轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)：在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，公司高管們?nèi)绾斡行?yīng)對(duì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)？ 2.領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：公司高管們?nèi)绾闻囵B(yǎng)和識(shí)別具備未來領(lǐng)導(dǎo)潛力的人才？ 3.梯隊(duì)構(gòu)建：公司高管們目前在打造干部梯隊(duì)方面面臨哪些主要障礙？ 4.人才興盛：如何通過戰(zhàn)略性人力資源管理促進(jìn)組織內(nèi)部人才的成長(zhǎng)和發(fā)展？ 5.適應(yīng)性與創(chuàng)新：公司高管們?nèi)绾伪３指叨冗m應(yīng)性，以應(yīng)對(duì)未來可能出現(xiàn)的不確定性和創(chuàng)新挑戰(zhàn)？ 6.領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)合作：公司高管們?nèi)绾卧趫F(tuán)隊(duì)內(nèi)部培育協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力，以共同面對(duì)復(fù)雜的戰(zhàn)略決策？ 7.持續(xù)學(xué)習(xí)：公司高管們?nèi)绾慰创掷m(xù)學(xué)習(xí)在組織戰(zhàn)略成功中的作用？ 本課程將深入探討戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素，通過深入的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐案例，幫助學(xué)員掌握戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的核心要素，以及如何通過有效的人力資源管理和領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)，打造能夠應(yīng)對(duì)未來挑戰(zhàn)的干部梯隊(duì)。
授課對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員
著名營(yíng)銷戰(zhàn)略管理專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶營(yíng)銷/戰(zhàn)略營(yíng)銷/領(lǐng)導(dǎo)力/打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)等
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