李軍·20年專注商業(yè)銀行一線信用卡營銷實戰(zhàn)訓練5000余小時 累計課堂授課及輔導經(jīng)驗
? 中國建設銀行廈門分行《分期通、信用卡項目》
項目概況：項目背景為一季度項目目標3000萬，前期推動力不足，業(yè)績無進展，如何打破現(xiàn)有的狀況，提升人員信心，如何做好白名單客戶以達到后期業(yè)績轉化的目的。在整個項目推動過程中有效的幫助客戶經(jīng)理、柜員全員梳理整個營銷流程和固定動作，產(chǎn)品如何理解、營銷如何做、數(shù)據(jù)如何管理、話術怎么講、促成如何做等解。項目為持15天交付1.75億，超額完成一季度目標。
? 中國郵政儲蓄銀行長沙分行《信用卡存量提升項目》
項目概況：郵儲銀行長沙分行“存量客戶深挖”信用卡項目，項目執(zhí)行期間梳理行內目標客群，有針對性的設計營銷話術與激勵活動，參與學員120名，累計進件6000余件，該支行激活首刷成績全省第一。
? 中國郵政儲蓄銀行天津分行《商圈建設營銷項目》
項目概況：郵儲銀行天津分行為提升零售業(yè)務的穩(wěn)步增長，加大信用卡業(yè)務的獲客和中收業(yè)務，通過擴大信用卡用卡環(huán)境及增進與商戶關系，助力零售業(yè)務更好更快發(fā)展，快速達成信用卡業(yè)務經(jīng)營指標，指導和培訓全轄96個網(wǎng)點對周邊半徑三公里以內商戶進行商圈建設。項目開展過程中成功簽約商戶超650家，項目交付完比超150%，交叉營銷的產(chǎn)品有信用卡、經(jīng)營貸、理財、保險、黃金、收單、對公賬戶、工資代發(fā)等搭銷業(yè)務。
? 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州分行項目《大學生信用卡項目》
項目概況：牽頭學校洽談大學卡項目，場地規(guī)劃布置、活動設計和學員營銷輔導，現(xiàn)場外拓營銷推進和流程分工梳理，問題復盤總結，項目交付：信用卡量500卡、掌銀362、數(shù)幣259、學員營銷手冊。
? 中國農(nóng)業(yè)銀行順德分行項目《信用卡、消費貸項目》
項目概況：本次活動20個支行，96個網(wǎng)點參加輔導，輔導期間梳理和優(yōu)化了信用卡和樂分易產(chǎn)品電話營銷的開場白，營銷技能、客戶異議處理能力、邀約技巧、客群把控、活動介紹、客戶維護、促成逼單意識、轉介紹等進行系統(tǒng)培訓，形成有效的固化營銷模式。加強了全員營銷的信心和技能，全市活動期內信用卡秒活日均增加95戶，樂分易授信增長1億，其中日最大增長2.2千萬
