孫磊·銀行服務(wù)營銷實戰(zhàn)專家10年專注商業(yè)銀行一線營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練
主打項目：
產(chǎn)能提升系列 《私人銀行客戶的獲客攻略與經(jīng)營之術(shù)》
《理財經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升》
《銀保風(fēng)暴－銀保業(yè)績倍增》項目
《基金燃爆－新形勢下的基金營銷技能提升》項目
《存款風(fēng)暴特訓(xùn)營》項目
《新起航－五維開門紅營銷》項目
《贏在廳堂－廳堂服務(wù)營銷一體化》項目
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型系列 《農(nóng)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》項目
《農(nóng)行二次轉(zhuǎn)型落地輔導(dǎo)》項目
《農(nóng)商行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型》項目
專崗輔導(dǎo)系列 《財富顧問/理財經(jīng)理/大堂經(jīng)理培養(yǎng)》項目
《外呼中心團隊建設(shè)與培養(yǎng)》項目
典型項目成果：
01-【江蘇某中行“私行之星”】項目
成果：實現(xiàn)私行客戶達標(biāo)22位，私行客戶資產(chǎn)提升3.3億元，投資類產(chǎn)品銷售4.87億元
02-【河北某中行“開門紅”綜合營銷】項目
成果：綜合指標(biāo)同比提升500%
03-【內(nèi)蒙古某農(nóng)行“效能提升”綜合營銷】項目
成果：“兩金一險”產(chǎn)品銷售突破記錄，同比提升700%
04-【江蘇某興業(yè)銀行“銀保業(yè)績倍增”】項目
成果：單周實現(xiàn)首期保費1300萬元
05-【福建某工行“行外吸金”】項目
成果：存款增長40億，其中單點日均增長7800萬，時點增長1.7億
06-【河南某交行“資產(chǎn)配置”】項目
成果：首發(fā)基金銷售2300萬，基金定投189戶，保費新增1600萬
07-【甘肅某農(nóng)行“電話營銷”】項目
成果：個人消貸單日突破284萬，累計放款1585萬元，同比提升400%
部分咨詢與培訓(xùn)案例：
? 日照銀行濟南分行《零售轉(zhuǎn)型項目》
孫老師擔(dān)任項目經(jīng)理分別從項目調(diào)研、方案設(shè)計、落地輔導(dǎo)、效果評估、固化跟進各環(huán)節(jié)，全流程主導(dǎo)操作。為濟南分行零售管理部室及各支行管理層設(shè)計導(dǎo)入9大類共23項轉(zhuǎn)型標(biāo)準與工具手冊。為存款、個貸、渠道、中收各類產(chǎn)品條線的經(jīng)營指標(biāo)提供全套管理標(biāo)準體系與實操技能。針對試點導(dǎo)入支行實現(xiàn)一季度營銷競賽成績比非導(dǎo)入網(wǎng)點平均超出4倍以上。項目整體獲得分行領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員一至好評。并被分行指定為全年零售轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作顧問。
? 甘肅某農(nóng)行《個人消費貸電話營銷訓(xùn)練營項目》
孫老師擔(dān)任項目執(zhí)行經(jīng)理兼大課培訓(xùn)老師兼訓(xùn)練營輔導(dǎo)教練角色，統(tǒng)籌支行力量，開展集中突擊個人消費貸業(yè)績指標(biāo)。訓(xùn)練營實現(xiàn)單日個貸放款284萬的突破，訓(xùn)練營總放款1585萬元，業(yè)績同比增長400%以上。行方主動發(fā)起返聘邀請。
? 黑龍江某農(nóng)商行《城區(qū)網(wǎng)格化營銷推進項目》
該項目為期6天，兩組顧問老師分別穿插實戰(zhàn)示范輔導(dǎo)，12網(wǎng)格12服務(wù)組，累計走訪1374戶。貸款、收款、存款、三代社保卡各項指標(biāo)業(yè)績突破明顯。項目業(yè)績收獲豐厚，團隊成長明顯，社會反響積極熱烈！
? 浙江某交通銀行《開門紅項目》
該項目以期交保險、躉交保險、首發(fā)基金、大額存單四類產(chǎn)品為目標(biāo)，通過廳堂識別營銷、存量邀約營銷、沙龍集中營銷、公私聯(lián)動營銷等方式，
以明確目標(biāo)分解、熟悉產(chǎn)品特征、掌握營銷技巧、堅持過程推進的方式通過操作廳堂微 沙龍26場、電話外呼1273通、客戶面談453戶、主題沙龍5場。實現(xiàn)了導(dǎo)入一周分別產(chǎn)出大額存單7299萬、首發(fā)基金5914萬、躉交保險328萬、期交保險248萬。
? 深圳農(nóng)行《“數(shù)字化賦能”網(wǎng)點轉(zhuǎn)型項目》
孫老師擔(dān)任項目經(jīng)理職能，基于深入調(diào)研設(shè)計項目方案，與分行層面對接優(yōu)化項目實施重點。同時基于試點網(wǎng)點導(dǎo)入情況總結(jié)歸納出全行推廣方案。
項目核心內(nèi)容以存量客戶管理為基礎(chǔ)，配合廳堂流量客戶0服務(wù)營銷管理與網(wǎng)點公私客戶聯(lián)動管理板塊，形成核心管戶SOP標(biāo)準“7+7”系統(tǒng)，分別是管戶標(biāo)準7項與管戶技能7項。結(jié)合網(wǎng)點數(shù)字化管理等技巧，實現(xiàn)具體化、統(tǒng)一化、實操化、高效化的轉(zhuǎn)型效果。本項目受到深圳分行主管領(lǐng)導(dǎo)與一級支行主管領(lǐng)導(dǎo)高度認可，并表示這次項目是在過往接觸過的近十家項目方案中最符合本行實情，最有收獲的項目。
? 中國銀行蘇州分行《私行之星綜合效能提升》
設(shè)計主導(dǎo)10家網(wǎng)點共11名私人銀行理財經(jīng)理綜合營銷效能提升。分別從一輪技術(shù)地圖糾偏輔導(dǎo)、二輪資產(chǎn)配置專項提升、三輪線上解析客戶案例三個部分，開展為期2個月的系統(tǒng)性輔導(dǎo)。基于一人一策的原則，結(jié)合各支行崗位設(shè)置、地區(qū)客戶群體特征、個人技術(shù)基礎(chǔ)掌握等情況，開展系統(tǒng)性連貫輔導(dǎo)，實現(xiàn)私行客戶晉升22位，私行客戶資產(chǎn)提升3.3億元，投資類產(chǎn)品銷售4.87億元。小組成績在11組別中排名第2位。
