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1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財富傳承 2、知識強(qiáng)化：針對性進(jìn)行知識講授和提煉 3、技能夯實：強(qiáng)化并夯實財富管理的方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運用保全傳承技能 5、持續(xù)服務(wù)：利用知識回饋客戶增加業(yè)績
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知私人銀行 2、知識強(qiáng)化：針對性的進(jìn)行知識講授提煉 3、技能夯實：強(qiáng)化夯實私人銀行管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化私人銀行客戶溝通流程
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
當(dāng)我們和客戶溝通資產(chǎn)配置時，心中充滿了不自信，開不了口··· 當(dāng)我們談起了財富溝通時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;·· 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手做出高業(yè)績的時候，聽到他們分享高端客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對有價值服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上··· 時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財顧問，使其掌握服務(wù)于客戶的資產(chǎn)配置，懂得如何挖掘需求，把握如何策劃有效營銷活動，持續(xù)為客戶全面的資產(chǎn)配置服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知理財顧問的角色，了解理財顧問實質(zhì)，能夠快速完成從“坐”到“行”的精準(zhǔn)營銷角色轉(zhuǎn)化 2、知識強(qiáng)化：有針對性的進(jìn)行知識講授和提煉，完成對金融產(chǎn)品銷售、客戶財務(wù)分析和理財顧問式銷售結(jié)合 3、技能夯實：通過系統(tǒng)的顧問式營銷學(xué)習(xí)，強(qiáng)化并夯實學(xué)員對理財產(chǎn)品的營銷技巧，建立規(guī)范的營銷流程 4、客戶分析：掌握客戶需求分析法和家庭財務(wù)報表分析法，能夠有效運用在日常理財產(chǎn)品的營銷過程中 5、發(fā)掘規(guī)律：學(xué)習(xí)并掌握理財顧問式銷售方法，能夠熟練運用在日常營銷工作中 6、持續(xù)服務(wù)：學(xué)員能夠認(rèn)知到客戶長期服務(wù)的重要性，并學(xué)會批量服務(wù)客戶的營銷方法
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
當(dāng)我們和客戶溝通時候，千篇一律的溝通方式讓我們無法提升滿意度··· 當(dāng)我們艷羨業(yè)績高手的時候，聽到他們分享高價值客戶創(chuàng)造的價值，對于如何服務(wù)高價值客戶的方法的強(qiáng)烈渴求寫在我們的臉上··· 時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王的大時代，必須要培養(yǎng)金融精英，使其掌握區(qū)分客群量身定制，具備為價值客戶提供專業(yè)服務(wù)能力，持續(xù)提高銷售業(yè)績，解決從小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財富管理 2、知識強(qiáng)化：針對性的進(jìn)行知識講授提煉 3、技能夯實：強(qiáng)化夯實金融產(chǎn)品管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財富管理顧問銷售流程
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
當(dāng)我們和客戶溝通理財時，心中充滿了問題，開不了口··· 當(dāng)我們談起了客戶資產(chǎn)管理時候，專業(yè)知識的缺乏讓我們談?wù)撽┤欢?middot;·· 當(dāng)我們艷羨業(yè)務(wù)高手持續(xù)高收入的時候，聽到他們分享與客戶的默契溝通和持續(xù)服務(wù)的林林總總，對理財服務(wù)能力的渴求寫在我們的臉上··· 時間已經(jīng)到了2017年了，在這個金融市場快速發(fā)展的時代，在這個專業(yè)為王呼喚資產(chǎn)配置的大時代，必須要培養(yǎng)理財經(jīng)理，使其掌握服務(wù)于客戶的理財保障，懂得如何有效服務(wù)，進(jìn)而增加理財銷售業(yè)績，進(jìn)而實現(xiàn)金融服務(wù)的小格局到大視野的轉(zhuǎn)變。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財富管理 2、知識強(qiáng)化：針對性進(jìn)行知識講授和提煉 3、技能夯實：強(qiáng)化并夯實財富管理的方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握有效運用保險銷售技能 5、持續(xù)服務(wù)：利用知識回饋客戶增加業(yè)績
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知理財營銷 2、知識強(qiáng)化：針對性的進(jìn)行技能講授提煉 3、技能夯實：強(qiáng)化夯實案例呈現(xiàn)有效方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化執(zhí)行案例呈現(xiàn)現(xiàn)場流程
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
2017年，我們是站在國家大力支持的金融保險業(yè)，如何讓夢想成為現(xiàn)實，站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來．．．．回憶我們過去的增員模式，公司付出的多，我們也竭盡全力的去推動，效果往往不如人意。 我們旨在：有效人力規(guī)模的快速提升；主管隊伍自主經(jīng)營意識和能力提升；主管重新定義自己的未來，成為搭平臺的老板；確定自己的夢想是為了實現(xiàn)壽險業(yè)的財富自由。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
回憶我們過去的創(chuàng)說會模式，我們竭盡全力的去推動，但是邀約難，低效果，留存難，付出的多，得到的少。 如何培養(yǎng)保險行業(yè)精英人員，使其具備為有夢想的準(zhǔn)增員提出面向未來的、有價值的演講內(nèi)容，將成為左右保險公司組織發(fā)展成敗的根本問題。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
第一講：銷售就是要做百萬 1．壽險精英職涯規(guī)劃 案例分析：黃金行業(yè)的紅利 2．百萬精英成就之路 小組研討：三種成長模式 3．百萬銷售系統(tǒng)模型 小組研討：小組共創(chuàng)達(dá)成模型 第二講：打造百萬銷售系統(tǒng) 一、目標(biāo)管理 案例分析：保險銷售的層次 二、個性營銷 1．客戶產(chǎn)品需求的性質(zhì)和層次 案例分析：客戶為什么無法成交 小組討論：四類鉆石客戶需求分析 2．保險產(chǎn)品需求挖掘 小組討論：發(fā)掘需求的具體方法 3．保險產(chǎn)品銷售呈現(xiàn) 案例分析：SPIN讓銷售更精準(zhǔn) 案例分析：FABE有效產(chǎn)品呈現(xiàn) 通關(guān)演練：四類人群呈現(xiàn)通關(guān) 4．客戶產(chǎn)品異議處理 小組探討：應(yīng)對逆反五環(huán)之歌 通關(guān)演練：保險產(chǎn)品異議處理通關(guān) 三、客戶管理 1．識別客戶價值 小組討論：客戶需要幾張保單 案例分析：客戶價值深耕方向 2．客戶關(guān)系管理 小組討論：客戶檔案管理 案例分析：開門紅之后的開門紅 四、自我管理 1．自律管理 小組討論：2017年的工作模式 2．學(xué)習(xí)能力 小組討論：2017年的學(xué)習(xí)計劃 3．幸福人生 案例分析：你看起來有哪些成功的樣子 第三講：人人都講產(chǎn)說會 1．產(chǎn)說會的價值與流程 小組討論：主題小產(chǎn)會的流程安排 2．產(chǎn)說會的主題與形式 小組討論：活動營銷與小產(chǎn)會的創(chuàng)意 3．產(chǎn)說會的呈現(xiàn)與演練 案例分析：針對小企業(yè)主的小產(chǎn)會展示 小組通關(guān)：5分鐘演練通關(guān)
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知風(fēng)險管理 2、知識強(qiáng)化：針對性的進(jìn)行知識講授提煉 3、技能夯實：強(qiáng)化夯實保險保障銷售方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制資產(chǎn)配置 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財富管理顧問銷售流程
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知財富管理 2、知識強(qiáng)化：針對性的進(jìn)行知識講授提煉 3、技能夯實：強(qiáng)化夯實金融產(chǎn)品管理方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化財富管理顧問銷售流程
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
1、思維轉(zhuǎn)型：幫助學(xué)員正確認(rèn)知會議營銷 2、知識強(qiáng)化：針對性的進(jìn)行技能講授提煉 3、技能夯實：強(qiáng)化夯實產(chǎn)說會的呈現(xiàn)方法 4、發(fā)掘規(guī)律：掌握高端客戶定制銷售實務(wù) 5、持續(xù)服務(wù)：強(qiáng)化執(zhí)行產(chǎn)品銷售現(xiàn)場流程
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
財富管理專家
擅長領(lǐng)域：財富傳承/宏觀經(jīng)濟(jì)/沙龍營銷/資產(chǎn)配置/高端客戶管理//高端客戶營銷/理財銷售心理學(xué)
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