● 幫助管理者修煉領導智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作 ● 幫助管理者轉變銷售理念，提升銷售能力，瞄準市場追求業(yè)績 ● 幫助管理者學會系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學管理發(fā)展團隊 ● 幫助管理者修煉領導智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作
授課對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
● 改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動等待為主動出擊 ● 讓談判更加系統(tǒng)化，程序化，使結案變得順理成章、有序 ● 掌握討價還價技巧 ● 掌握“BATNA”評估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過談來解決問題； ● 掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟，根據步驟去練習讓學員從優(yōu)秀到卓越； ● 剖析實際商務談判案例，并現(xiàn)場練習和點評您自己的談判問題。
授課對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等
講師：張路喆
● 明確清晰的管理基準-目標，掌握達成目標的方法和要點，輔導下屬達成目標。 ● 指導學員以恰當?shù)念I導技能，輔導技能與激勵技能更有效地影響團隊： ● 塑造優(yōu)秀的管理主體-團隊，建設和完善合理的團隊結構，培養(yǎng)團隊成員成長： ● 實施合理的管理方法-工具、實時、動態(tài)地管理銷售過程，及時調整銷售措施： ● 分析團隊不同發(fā)展階段和對策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路徑。
授課對象：銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
● 一套高效開發(fā)新客戶新市場的業(yè)務拓展方法：成功推動所有的目標潛在客戶對賣方產生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質客戶開發(fā)中，讓20%的優(yōu)質客戶創(chuàng)造出80%的營收利潤； ● 一套科學定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對賣方銷售實戰(zhàn)經驗萃取與協(xié)同式銷售方法論的結合，形成可學習可復制可檢驗的業(yè)務指導手冊，幫助銷售組織實現(xiàn)整體成長，讓成功經驗在銷售組織內部實現(xiàn)快速復制，讓80%的普通銷售人員成長為銷售高手； ● 一套科學的銷售漏斗分析與商機管理體系：銷售管理者從此多了科學管控視角引領團隊朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進；還可以基于CRM客戶關系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯(lián)系人管理、商機管理、銷售過程/行為管理、可視化銷售數(shù)據管理成為現(xiàn)實。 ● 一套可內部傳承的銷售能力訓練方案：可以在未來無需依賴外部專家，就可以由內部銷售骨干及管理者進行賦能交付的定制化培訓及訓練體系；
授課對象：董事長、總經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事，學會使用31個工具，在工作當中可以靈活應用。 ● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。 ● 學習運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。 ● 掌握銷售時機，有效地對應客戶的采購流程實施銷售活動，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預定銷售策略，完成銷售行動，取得成功。
授課對象：銷售經理、市場經理、大區(qū)經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員
講師：張路喆
● 從多維度了解經濟和金融形勢，提升視野，更好的和客戶溝通 ● 通過房產配置、教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃等多個案例掌握多場景營銷客戶、金融產品配置方案 ● 學會自我人設經營及客戶管理方法
授課對象：金融機構從業(yè)者
講師：趙博
● 掌握企業(yè)家客群特征及經營流程 ● 訓練從稅務角度分析企業(yè)家風險，直擊高客痛點 ● 了解法律常見風險及分析模型，結合金融、法律工具，經營高客 ● 學會家企風險分析模型，掌握企業(yè)家客群財富管理規(guī)劃方案
授課對象：績優(yōu)理財顧問、中高層管理者
講師：趙博
● 掌握財富傳承需求分析方法及方案制作 ● 掌握法律傳承工具訂立的注意事項、保單的設計方法 ● 掌握法律+保險的方式解決客戶的財富傳承問題
授課對象：保險從業(yè)者
講師：趙博
● 了解中美對抗的核心問題，把握我國未來經濟轉型的方向 ● 了解金融行業(yè)及監(jiān)管變局，把握未來財富走向 ● 學會中高端客戶分析模型，掌握專業(yè)資產配置方法
授課對象：理財顧問、中高層管理崗
講師：趙博
● 實戰(zhàn)：學會萃取財富管理團隊中高端客戶經營技術 ● 服務：剖析客戶財務與非財務信息，以客戶真實需求為導向，解決客戶“痛點” ● 專業(yè)：提升理財顧問風險診斷及方案解決能力，為中高端客戶提供框架式方案 ● 案例：根據實踐案例講解，了解客戶傳承需求和掌握客戶經營流程
授課對象：理財顧問、中高層管理崗
講師：趙博
● 視野：提升思維，和中高端客戶平等交流 ● 實戰(zhàn)：萃取財富管理團隊中高端客戶經營技術 ● 專業(yè)：不同營銷分享式課程，有實務更有深度，具有可復制性 ● 案例：實踐案例講解，使其易于理解，給予學員最佳啟思 ● 場景：基于場景化演練授課，學以致用
授課對象：理財顧問、理財經理、培訓、組訓、督訓
講師：趙博
目標1：建立大堂經理服務體系及流程 目標2：營業(yè)廳服務管理工具規(guī)范化管理 目標3：建立廳堂聯(lián)動營銷機制 目標4：規(guī)范支行布局 目標5：加強服務管理便于服務考核 目標6：建立內訓師后期鞏固復制模式
授課對象：大堂經理
講師：潘靜
完善網點功能布局：以客戶行進路線及客戶感知MOT經驗為布局理論，結合網點的實際類型，幫助網點營業(yè)廳進行功能區(qū)分，優(yōu)化布局并在網點內部進行6S管理。 服務禮儀規(guī)范及服務流程優(yōu)化：改善從業(yè)形象、服務禮儀、柜員“7+7”、 大堂七步曲、優(yōu)化晨會流程、優(yōu)化投訴處理流程、客戶識別流程以及客戶維護流程，在服務銷售流程中嵌入心態(tài)、工具以及語術。 營銷技能提升：解決網點營銷三難，即“開口難、成功難、持續(xù)難”的三大問題。通過產品培訓、話術設計、順勢營銷派嵌入及廳堂協(xié)同營銷、外拓活動等開展，提高網點人員的營銷意識及營銷技能，為銀行打造營銷精英團隊。 專崗位培訓：對網點主任、大堂經理、客戶經理、理財經理等進行專崗位培訓，幫其定位崗位角色，梳理工作流程，提高工作效率。 網點績效管控體系：完善網點的績效考核制度，通過平衡計分的方式，讓支行行長在過程指標中有抓手、發(fā)揮網點營銷最大效能，同時通過績效考核對員工進行針對性培訓及輔導，幫助員工成長，激發(fā)員工積極性。
授課對象：五大國有銀行，城市商業(yè)銀行，郵政儲蓄銀行，農商行等
講師：潘靜
1.設計簡明扼要的精美簡歷； 2.掌握面試前充分準備事項； 3.掌握克服面試緊張的方法； 4.運用金字塔原理，構建回答問題的邏輯性； 5.掌握常規(guī)“尖銳”問題回答技巧； 6.學會抓住時機，展示自己的優(yōu)勢。
授課對象：大學生、社會求職者
講師：陳思岐
1.了解敏捷績效管理與傳統(tǒng)績效管理的差異性 2.掌握有效的OKR目標設定概念和具體操作方法 3.訓練有效持續(xù)的績效反饋與教練技巧 4.理解認可與激勵對員工績效的影響度 5.掌握績效變革與變革管理原理，從而提升績效管理水平
授課對象：企業(yè)中高層/項目負責人/項目成員
講師：陳思岐
? 了解創(chuàng)新績效管理與傳統(tǒng)績效管理的差異性 ? 掌握有效的OKR敏捷目標設定概念和具體操作方法 ? 訓練有效持續(xù)的績效反饋與教練技巧 ? 學會運用績效獎勵與薪酬激勵員工 ? 理解認可與激勵對員工績效的影響度 ? 掌握績效變革與變革管理原理，從而提升績效管理水平
授課對象：HR，中高層管理，HRBP
講師：陳思岐
01. 【客戶畫像】五大特征，識別精準適銷客戶 02. 【開口試探】五步流程，激發(fā)客戶暢聊意愿 03. 【提問式銷售】五步流程，促使客戶心動成交
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經理、營銷主任、績優(yōu)營銷員
講師：尹淑瓊
01. 【客戶畫像】五大特征，識別精準適銷客戶 02. 【養(yǎng)老金銷售邏輯】兩階十步，讓客戶從“心動”到“行動” 03. 【婚姻資產保全銷售邏輯】兩階十步，讓客戶從“心動”到“行動” 04. 【家企資產隔離銷售邏輯】兩階十步，讓客戶從“心動”到“行動”
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經理、營銷主任、績優(yōu)營銷員
講師：尹淑瓊
01. 【微信號五要素】做好五要素，助你建立良好的第一印象 02. 【朋友圈四布局】四大內容，讓你的朋友圈有料、有愛、有趣 03. 【黃金文案創(chuàng)作】一套結構，讓你無限量生產吸睛文案 04. 【客戶畫像】三大維度，讓你精準定位客戶魚塘 05. 【精準引流】七大渠道，讓海量客戶滾滾而來 06. 【卓越服務】服務三層次，讓客戶感動尖叫 07. 【被動成交】提問式銷售五步曲，讓成交百發(fā)百中 08. 【主動成交】系統(tǒng)化銷售兩階段，讓成交立竿見影 09. 【線下成交】漏斗式銷售兩階段，讓成交水到渠成
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經理、營銷主任、績優(yōu)營銷員
講師：尹淑瓊
01. 【準增員畫像】五大特征，識別精準優(yōu)質準增員 02. 【開口試探】五步流程，激發(fā)準增員暢聊意愿 03. 【提問式增員】五步流程，促使準增員心動成交
授課對象：營銷總監(jiān)、營銷經理、營銷主任
講師：尹淑瓊
職場溝通、時間管理、目標與計劃、會議管理、情緒壓力管理、結構化思維
蘇州市
全球資產配置、保險方案設計、高客經營管理、全資產類別銷售技巧
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經理與團隊管理……
西安市
人才梯隊建設、績效管理、文化建設、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行
上海市
擅長領域：中高管領導力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養(yǎng)、團隊效能提升定制工作坊等
深圳市
