通過案例、理論、工具（標準化模板）、課堂練習等學習，使DM： ★ 理解地區(qū)經(jīng)理業(yè)務計劃的重要性 ★ 理解業(yè)務分析的整體框架思路 ★ 了解每一步的書寫原則及注意事項 ★ 掌握業(yè)務分析中常用的術語，定義，規(guī)則等 ★ 通過標準化分析結果業(yè)績和管理過程等參數(shù)，明確數(shù)據(jù)分析的方法；找到區(qū)域業(yè)務中存在的利弊，機會及威脅 ★ 學會在區(qū)域銷售分析及計劃制定時能運用地區(qū)經(jīng)理銷售業(yè)務分析模板
授課對象：大區(qū)經(jīng)理/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等銷售管理人員及一線銷售代表等
講師：曹道云
● 認清在大智移云背景下的商業(yè)模式本質(zhì)，結合生態(tài)系統(tǒng)經(jīng)濟運行特征明晰商業(yè)模式的重塑 之道； ● 掌握傳統(tǒng)商業(yè)模式的本質(zhì)，重新構建生態(tài)系統(tǒng)商業(yè)模式的新理念，實現(xiàn)商業(yè)模式的有效轉(zhuǎn) 型，改變內(nèi)容，提高工作效率； ●了解新科技對商業(yè)模式產(chǎn)生的影響，掌握 5G、AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等技術的特性和應用； ●掌握生態(tài)系統(tǒng)對商業(yè)模式的影響，探索商業(yè)模式創(chuàng)新與實施的方法。
授課對象：企業(yè)中高層管理者
講師：談嬌
1、員工將擺脫傳統(tǒng)的營銷思維束縛，建立起以客戶需求為導向的營銷理念 2、員工將掌握SIPN客戶需求挖掘法、FABE產(chǎn)品介紹法、3F法則處理客戶異議等實用的營銷技巧和方法，能夠更加自信和專業(yè)地與客戶溝通，提高業(yè)務拓展的成功率 3、員工將學會充分利用存量客戶和廳堂流量客戶兩大陣地，通過精細化的客戶管理和有效的廳堂營銷，實現(xiàn)存款業(yè)務的穩(wěn)步增長 4、參與實際案例分析與模擬演練，切身體會、做到學以致用
授課對象：銀行行長、網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等
講師：彭學剛
◆ 鎖問題—掌握界定問題和問題升級的方法工具，讓真正問題從迷霧中凸顯出來。 ◆ 很清晰—熟練掌握問題分析的各項技巧，找到產(chǎn)生問題的原因，并明確問題的根因。 ◆ 高品質(zhì)—生成可行性解決方案，并進行優(yōu)化升級，形成高品質(zhì)的解決方案。 ◆ 不后悔—熟練使用方案選擇的各項技巧，選出合適的最佳方案，做到選后不悔。 ◆ 破困境—掌握問題解決實施及解決難題的各項技巧，突破各個難題，讓問題順利解決。 ◆ 有成果—帶著問題來，拿著方案走，在課堂上解決學員工作中的實際問題，并產(chǎn)生成果。
授課對象：各級管理者 團隊領導 核心成員
講師：韓增海
● 幫助經(jīng)理人掌握3種輔導類型：成功型輔導、改進型輔導，管理績效問題的輔導 ● 掌握滿足他人個人需求的5個KP原則：維護自尊，加強自信；仔細聆聽，表示同理；尋求幫助，鼓勵參與；分享觀點，傳情達理；給予支持，鼓勵承擔 ● 掌握輔導溝通的5個步驟：開啟討論、澄清資料、發(fā)展方案、達成共識、總結討論 ● 掌握2種有效反饋方式：STAR、STAR\AR ● 掌握授權的5大問題：任務如何分派、選擇合適的人，確保理解一致，有效溝通，確保任務完成，授權之后跟進 ●掌握授權選人的4個維度：能力發(fā)展、工作量、任務風險、個人意愿
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等銷售人員等。
講師：曹道云
1、掌握財務報表的結構，了解會計報表背后的企業(yè)商業(yè)邏輯 2、學會看懂財務報表，了解如何對企業(yè)存在的潛在風險進行精準定位 3、掌握風險計量的方法，真實度量企業(yè)的單項風險和綜合風險 4、通過解析風險產(chǎn)生原因和可能后果，學會針對不同的風險采取不同的風險防控措施
授課對象：企業(yè)財務人員及其他中高層管理者
講師：談嬌
● 幫助每一個銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維 ● 學習掌握建立長期信任的5個原則。幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，利用漏斗式探尋思路4種問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息 ● 掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方法論，達成拜訪目標，進而提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握專業(yè)權威拜訪流程，學會真正為客戶解決實際問題，達到銷售增長的目標
授課對象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
◆ 更清晰—實現(xiàn)角色的有效轉(zhuǎn)換及明確管理角色的關鍵行為，清晰的知道我是誰，我做什么。 ◆ 增能量—學會增加管理角色思想和威信能量的各項技能，讓管理角色的能量快速增加。 ◆ 溝通暢—掌握與他人溝通的核心技能，實現(xiàn)工作溝通的暢通無阻，以大幅度降低管理成本。 ◆ 提績效—掌握提升工作效率的各項技能，實現(xiàn)管理者及成員工作績效的快速提升。 ◆ 會管人—掌握人員管理的核心本質(zhì)及具體方法，讓人員的管理簡單高效得心應手。 ◆ 轉(zhuǎn)身快—應用華為轉(zhuǎn)身訓練法，實現(xiàn)角色的成功轉(zhuǎn)變和績效的快速提升。
授課對象：新晉管理者 中層管理者 團隊領導
講師：韓增海
● 梳理中層管理者的角色定位，明確中層管理者職責和崗位能力要求，起到承上啟下作用 ● 掌握3種管理思維，就是陽臺思維、樹頂思維、和直升機思維 ● 掌握管理者必須具有的3種品德修養(yǎng)：正直誠信、激勵團隊、虛心接受反饋 ● 掌握中層管理者需具備3種領導力：向上領導力、橫向領導力、向下領導力 ● 掌握中層管理者需要具備的5種向下領導力：帶好團隊的能力、績效管理與提升的能力、教練式輔導技能、有效授權的能力、時間管理技能。
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場部人員等中層管理者。
講師：曹道云
1. 掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理念、總體框架和思維方式； 2. 學會具備運用數(shù)字技術和新模式對企業(yè)業(yè)務持續(xù)優(yōu)化的過程，打造系統(tǒng)工程的能力； 3. 突破“不可能三角”，實現(xiàn)“產(chǎn)品好、價格低、體驗好”的系統(tǒng)方法、工具； 4. 掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的5級進階（大數(shù)據(jù)全連接、實時共享、動態(tài)滿足需求、DIY、生態(tài)數(shù)據(jù)大模型共生），帶來更高的產(chǎn)量、更好的質(zhì)量、更低的成本、更快的客戶需求響應速度，體驗極致效能； 5. 掌握1.0交易模式，2.0運作模式，3.0組織模式，進階4.0治理模式，實現(xiàn)模式創(chuàng)新
授課對象：創(chuàng)始人、高層決策者 、承擔政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 、中高層職業(yè)經(jīng)理人、與數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關的職能部門人
講師：王春陽
◆ 思想激勵—掌握思想激勵的方法及工具，讓員工的思想升級，以充分發(fā)揮其主觀能動性。 ◆ 需求激勵—識別不同員工的具體需求，并給出有針對性的激勵方案，讓激勵因人而異。 ◆ 情感激勵—使用情感激勵的方法及工具，有效地表達情感，讓自身情感真正感染到員工。 ◆ 行為激勵—使用形成最佳行為的方法工具，形成最佳行為，并讓其持續(xù)地去激勵他人。 ◆ 成長激勵—明確能力、心態(tài)、效率、職業(yè)成長的路徑，讓成員的各個方面都不斷地提升。
授課對象：中高層管理者 團隊領導 項目經(jīng)理 各級管理人員
講師：韓增海
● 掌握績效的BEM模型2大類影響因素和利用KBQ模型改進績效的4個步驟 ● 掌握3種影響員工績效的環(huán)境因素：數(shù)據(jù)、要求和反饋；資源、流程和工具；后果、激勵和獎勵 ● 掌握3種影響員工績效的個人因素：知識技能；天賦潛能；態(tài)度動機 ● 掌握5個績效工具：差距評估表、BEM模型、歸因轉(zhuǎn)化器、KBQ、績效管理跟進表
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、企劃人員、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
1、運用戰(zhàn)略思維提高企業(yè)的組織智商，通過戰(zhàn)略的設計，變被動為主動，走在市場的前面。 2、掌握企業(yè)五年的戰(zhàn)略設計，包括經(jīng)營目標，還有管理目標、客戶目標、員工目標，均衡發(fā)展，幫助管理層做好持續(xù)決策優(yōu)化； 3、掌握企業(yè)戰(zhàn)略的完整產(chǎn)品價值訴求（完整產(chǎn)品包括三層，第一層是核心產(chǎn)品，指的是產(chǎn)品的功能與性能；第二層是外圍產(chǎn)品，指的是附帶的服務與配套設計；第三層是外延產(chǎn)品，指的是產(chǎn)品給用戶帶來的體驗和感覺）； 4、掌握完整的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢、走向市場的顛覆式創(chuàng)新、藍海戰(zhàn)略及戰(zhàn)略落地實施等
授課對象：創(chuàng)始人、高層決策者/政府、企業(yè)等組織的中高層職業(yè)經(jīng)理人 /與戰(zhàn)略設計規(guī)劃相關的職能部門人員
講師：王春陽
課程受益： ?建立積極心態(tài)，掌握情緒開關，提升情緒壓力管理能力 ?增強目標意識，明確發(fā)展目標與目標如何落地實施 ?掌握合理有效利用時間，提高工作效率及效能的技巧 ?提高學習效果，提高認知效率，持續(xù)提升對抗知識折舊 ?養(yǎng)成行動習慣，在行動中學習、成長、完善、超越
授課對象：企業(yè)全體員工
講師：尚翎
● 過學習業(yè)務效能概念了解提升業(yè)務效能的3個原則：承諾度、精準度、投入度 ● 掌握過程管理的4R原則：正確的客戶、正確的頻率、正確的信息、正確的資源投入方式 ● 掌握客戶質(zhì)量管理模型SDAE模型及客戶管理的4個維度：客戶安全度、發(fā)展度、客戶接受度、客戶體驗度） ● 提升業(yè)務團隊的客戶質(zhì)量，和日常拜訪和活動的業(yè)務效能，提升運營效能（產(chǎn)出、效率、能力），以達成企業(yè)/品牌/業(yè)務發(fā)展目標和策略，進而促進業(yè)務團隊的績效達成 ● 幫助理解銷售效能管理理念，抓住市場營銷的核心點，找到營銷銷售的關鍵要素——客戶，找到企業(yè)市場營銷的問題，進而能真正幫助企業(yè)大幅增加銷量
授課對象：營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場部人員等銷售人員等
講師：曹道云
◆ 有效設置—熟練掌握設置目標的各項技能及方法，讓目標清晰明了，更加符合當下實際。 ◆ 分解合理—掌握目標分解的技能與方法，讓目標與資源、人力和人心緊密的結合在一起。 ◆ 計劃周密—掌握制定計劃、打磨計劃、傳遞計劃的各項技能及方法，讓計劃更周密更實操。 ◆ 有效推進—掌握對計劃進行全方面推進與執(zhí)行的技能及方法，讓計劃的執(zhí)行更有效更順暢。 ◆ 過程精益—掌握過程精益的方法，讓好的方法經(jīng)驗能夠顯性化，讓目標達成能力快速提升。
授課對象：中高層管理者 團隊領導 項目經(jīng)理 各級管理人員 核心員工
講師：韓增海
● 幫助銷售代表建立以客戶為中心的營銷思維；學習掌握建立長期信任5個原則，幫助代表和客戶建立長期信任關系 ● 學習拜訪6個步驟，制定詳細的訪前拜訪計劃，通過4種探尋問題類型，發(fā)現(xiàn)客戶的觀點，傳遞客戶真正關心的信息，掌握處理異議的4個步驟，準確處理客戶的異議 ● 掌握高效締結6種方式，獲得客戶承諾達成拜訪目標，提高一線代表的專業(yè)化拜訪質(zhì)量 ● 掌握成功科室會的會前、會中、會后的3個步驟，學習會中的2個技巧，及說服技巧和呈現(xiàn)技巧，大幅提升科室會的質(zhì)量，達到銷售增長的目標 ●學習分析市場的邏輯思路，掌握有效區(qū)域管理的5個步驟，快速發(fā)現(xiàn)市場機會，促進銷售目標的達成，實現(xiàn)銷售的高速增長
授課對象：省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售代表等銷售人員等
講師：曹道云
◆ 有價值—學會價值溝通、捭闔溝通、增效溝通的技術，讓每次對下溝通都能產(chǎn)生價值。 ◆ 愿意聽—使用打開心門的各項技巧，讓對方敞開心扉愿意溝通，以提升與他人合作的效率。 ◆ 溝的通—熟練掌握說、聽、問、看、講等溝通工具的應用，做到聽的明，講的清，溝的通。 ◆ 通的快—熟練使用讓溝通更快速的溝通技巧及策略，讓溝通做到既快又好。 ◆ 通的暢—掌握溝通渠道拓寬的方法及工具，讓溝通效率持續(xù)提升，以實現(xiàn)溝通價值的倍增。 ◆ 學中做—課程中每項技能方法在學習后，都會進行相應的訓練，讓學員做到學以致用。
授課對象：各級管理者 團隊領導 中高層管理者
講師：韓增海
◆ 能破限—持續(xù)提升自我執(zhí)行意愿和能力，讓執(zhí)行不斷破限，并做到對下賦能，對上超預期。 ◆ 解難題—掌握解決執(zhí)行難題的方法及工具，提升解決難題的能力，以快速突破執(zhí)行難點。 ◆ 成任務—學會完成任務的核心技術，并逐步提升任務執(zhí)行的產(chǎn)出，做到保量增質(zhì)。 ◆ 不打折—系統(tǒng)解析企業(yè)執(zhí)行全過程，讓團隊及個人在執(zhí)行過程中做到認真執(zhí)行不打折扣。 ◆ 無遺漏—掌握讓團隊執(zhí)行各個環(huán)節(jié)都執(zhí)行到位的核心技能，讓團隊執(zhí)行滴水不漏。
授課對象：團隊領導 項目經(jīng)理 中高層管理者 各級管理者
講師：韓增海
1. 掌握挖掘銷售線索的方法和管理銷售機會點的技巧，為目標客戶創(chuàng)造更多的收益，實現(xiàn)雙方長期合作共贏 2. 明確銷售崗位職責，實現(xiàn)鐵三組織協(xié)同。輔導學員了解鐵三角組織的基本崗位和職責，了解銷售項目運作協(xié)同配合的組織目標、一線授權和考核要求。 3. 掌握LTC訓戰(zhàn)結合，實現(xiàn)崗位和項目賦能。以“沉浸式情景教學”為手段，帶領大家親身體驗完整的復雜銷售案例中的各個場景階段；通過充分的研討互動，識別銷售項目運作的目標、策略、行動計劃和把控項目的關鍵要素，統(tǒng)一戰(zhàn)斗語言并提升項目贏單概率。
授課對象：創(chuàng)始人、高層決策者、 承擔政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的項目負責人 、中高層職業(yè)經(jīng)理人、與LTC大數(shù)據(jù)飽
講師：王春陽
職場溝通、時間管理、目標與計劃、會議管理、情緒壓力管理、結構化思維
蘇州市
全球資產(chǎn)配置、保險方案設計、高客經(jīng)營管理、全資產(chǎn)類別銷售技巧
上海市
醫(yī)藥銷售與市場拓展、醫(yī)藥銷售技巧、客戶管理、市場分析、區(qū)域拓展策略、區(qū)域經(jīng)理與團隊管理……
西安市
人才梯隊建設、績效管理、文化建設、人力資源管理、戰(zhàn)略執(zhí)行
上海市
擅長領域：中高管領導力打造、MTP綜合管理能力提升、新晉管理者培養(yǎng)、團隊效能提升定制工作坊等
深圳市
